OLIVEIRA LUCIEN THEODORE
BTS MUC Session 2012.

Projet de Développement des Unités Commerciales.
Sommaire.
I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale.
I .I Analyse de l’UC sur son marché.
I.II Analyse de l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale.
II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses.
II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces.
II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique.
III. Préconisations.

III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients.
III.II JUSTIFICATION DU PROBLEME RETENU.
III.III NOTE DE CADRAGE.

IV. Analyse des répercussions.
IV.I Répercussions financières.
IV.II Répercussions organisationnelle.
IV.III Répercussions commerciale.

V. Réflexion sur la mise en œuvre de la préconisation/du projet.
VI. Cahiers de charges du projet.
VII. Les outils de pilotage du projet.
VIII. Les résultats obtenus et les conclusions sur le projet.

I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’Unité Commerciale.
I.I Analyse de l’unité commerciale sur son marché.

Structure de l’unité commerciale:
Fiche d’identité

Nom de l’unité commerciale : WELDOM DELAROUX.
Activité commerciale : Bricolage et aménagement de la maison.
Forme juridique : Société Anonyme.
Chiffre d’affaire annuelle du magasin: 2.022.000 €.
Effectif magasin : 1 PDG et 1 DRH, 3 Cadres, 2 caissières, 2 vendeuses et 7 vendeurs (15 Salariés).
Horaires d’ouverture: Le magasin est ouvert toute la semaine du lundi au samedi de 9h à 19h.

Poids de chaque univers dans le magasin.
Le magasin propose près de 17000 références réparties dans 8 univers sous 14 familles de produits : - Pour ma part j’ai effectué mon stage dans le rayon Décoration et aménagement de la maison qui a le poids le plus important (Annexe).
La structure de l’unité commerciale.
Le magasin WELDOM DELAROUX est situé en centre ville de Nantes en face du marché de