Pduc d'une unité commerciale
ZARA |
I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE
A. Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau
ZARA FRANCE est la première enseigne du groupe INDITEX, multinationale espagnole. Elle représente 75% de son activité. Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements pour toute la famille.1/ Fiche d'identité du groupe INDITEX
· Segment de clientèle : b to c
· N°3 sur le marché mondial du textile et n°1 en Europe
· 8,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2006
· 3429 boutiques implantées dans 68 pays avec les marques Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, Kiddy's Class, Oysho et …afficher plus de contenu…
Les prix diminuent sous le poids croissant des soldes et des promotions dans les achats. Ceci est renforcé par la hausse des importations de produits asiatiques, et par la demande privilégiant les petits prix car les consommateurs arbitrent en raison de la faible augmentation de leur pouvoir d'achat. En France, les ventes d'articles d'habillement et de textile ont chuté de 8,8% en valeur en juillet 2009 par rapport à juillet …afficher plus de contenu…
(source interne)
B. BilanDe par la qualité de ces produits et la compétence de l’équipe commerciale, le magasin présente de bons résultats en termes de chiffre d’affaires.Cependant, la gamme Studio ne représente qu’un faible pourcentage du chiffre d’affaires comparé aux autres rayons.Un diagnostic plus approfondi du rayon Studio s’impose.
C. Diagnostic du rayon StudioOpportunitésMenacesRenforcer l’image de la boutique Zara Victor Hugo : avec la gamme Studio, l’uc a la possibilité d’acquérir une nouvelle notoriété et de préserver ainsi une clientèle