1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURÉE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU
1.1 Analyse de l’unité commerciale
1.1.1 Analyse de la structure
L’entreprise YSA St Cloud, dont le siège social est situé à Chambourcy, est une concession automobile Volkswagen et fait partie d'un réseau de 10 garages de l'ouest parisien fédérés sous l'enseigne YSA. L’unité commerciale de St Cloud possède un show room de 200m² ou 12 à 19 véhicules sont exposés.
YSA St Cloud est une entreprise qui commercialise les produits Volkswagen et Audi principalement, en commerce de type B to C. Elle propose également un service après-vente et pièces détachées aux clients. YSA ST Cloud, située au centre de la ville, se compose d’une unité commerciale de 1200m² qui se répartissent de la manière suivante : - une partie bureau (environ 200m²) qui sert à la facturation, la prise de commande, la réception des clients - un show room (environ 200 m ²) dans lequel le client est accueilli par les commerciaux - un garage (environ 800 m²) dans lequel les voitures sont stockées et réparées

1.1.2 Analyse de la zone de chalandise

1.2 Analyse du marché
1.2.1 Analyse de l'offre
A- Les offreurs locaux.
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B- L’offre de l’unité commerciale

D’autre part l’analyse de la saisonnalité des ventes peut être la suivante

Et enfin, l’analyse des volumes et du CA réalisée par véhicule
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1.2.2 Analyse de la demande
La clientèle peut être répartie de la manière suivante.

1.2.3 Analyse commerciale
- La vente est traditionnelle et s’effectue en concession ou en prospection
- Au niveau du marchandisage, il est d’abord mis en place et testé par le service marketing de Volkswagen France. Ensuite, ce dernier nous fait parvenir la PLV sur le site avec un exemple de présentation. Ainsi, on adapte la PLV au site et aux espaces publicitaires disponibles.

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