PDUC 21/09/10

5 parties 10 pages I. Analyse commerciale structurée de l’UC (2 pages) II. Le diagnostic partiel (2pages) III. Les préconisations (3 pages) IV. Analyse des répartitions (2 pages) V. Réflexion et mise en œuvre (1 page)

I. Analyse commerciale structurée de l’UC
Il s’agit de situer l’UC dans son contexte local et aussi dans son contexte réseau

1. Analyse de l’UC sur son marché

* Implantation * L’offre de produit et l’offre de service (innovations) * Prix stratégie (écrémage / pénétration/alignement) * Communication : - externe - interne (communication sur le lieu de vente) * Marchandisage * Positionnement * La clientèle ( la demande ex : qui sont nos clients ?) * La concurrence
Ex : Zone 1 | Chiffres clés : CA, nbres de point de venteAspect + :Aspect - : | Zone 2 | | Zone 3 | |

2. Analyse de l’UC dans son réseau

* Place de l’UC dans son réseau * Pouvoirs et limites : qu’elles sont les décisions qui dépendent du siège (sous forme de tableau) Apports du siège | Autonomie de l’UC | -l’offre-la communication nationale | -recrutement-mise en valeur de l’offre…. |

II. Diagnostic partiel de l’UC

* Diagnostique externe
Il s’agit d’analyser les menaces et les opportunités par rapport à l’environnement extérieur
Ces menaces et opportunités doivent être analyser sous un angle politique, économique, social, technologique, écologique
Attention : donner des chiffres.

SUR INTERNET XERFI

Opportunités | Menaces | | |

* Diagnostic interne
Sources : statistiques
Entretien vendeur
Etude/ sondage
Observation

Ensuite chercher la problématique.

III. PRECONISATION

1.