Pduc

Pages: 25 (6007 mots) Publié le: 16 mars 2011
1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU.

1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché :
A° La structure de l’unité commerciale.
L’entreprise Sport Office est une SARL indépendante, elle est composée de 8 salariés, avec des postes différents pour chacun, voici l’organigramme.
Sport office, c’est au départ lefruit de la passion d’un ancien sportif passionné de running, M Fréville. Il a participé à l’ouverture de quelques magasins dans le passé et souhaite développer un réseau. C’est la raison pour laquelle il développe le concept sport office sur Bourges et Orléans deux préfectures de la région centre avec une volonté de développement régional.
Le concept : des produits de marque (renouvelés à chaquecollection) et répartis dans quelques univers (chaussures, textiles) , peu techniques avec une gamme textile étendue sur 700 M² et une implantation en centre ville.
Les fournisseurs principaux sont les marques leaders à forte notoriété et image qualitative : Nike, Puma, Adidas, Asics, Timberland, Oxbow, Converse, Rip-curl qui ciblent les 15/24 ans principalement dont le budget est pour unegrande part consacré à l’équipement de la personne.
Organigramme Sport Office
[pic]

- Répartition des tâches :

Directeurs : Ils décident de l’assortiment du magasin. Pour cela, ils recherchent des fournisseurs, établissent un tableau de collationnement des offres et réalisent un choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive.
Responsable du magasin : il occupe desfonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe.
Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage.

B) L’offre de l’unité commerciale.
Son métier :
L’entreprise évolue sur 6 Métiers qui sont :|Métiers |Nombre de références |CA environ |PDM |Positionnement |
|Vente de basket |290 |323 360 |30.80 % |spécialiste |
|Vente de chaussure |38 |68 480 |6 ,52 % |suiveur|
|Vente de textile homme |849 |339 600 |32,34 % |spécialiste |
|Vente de textile femme |786 |215 000 |20,48 % |suiveur |
|Vente de textile junior et baby |247 |69 400|6.61 % |suiveur |
|Vente accessoires |122 |34 160 |3.25 % |suiveur |
|Total |2332 |1 050 000 |100% | |

Méthodes de vente
- L’entreprise SPORT OFFICE vend sesproduits en vente en libre service assisté. Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Les services proposés par Sport Office sont positionnés à l’écoute de la clientèle. En effet des services par un système de carte de fidélitéest adopté ainsi qu’un service d’échange (produits défectueux, problème de taille, de goût…), et bien sûr des services de tous les jours de renseignement et d’orientation.

- en ce qui concerne le type de marchandisage employé
- Marchandisage d’organisation : De par la nature des locaux, le responsable a choisi un sens d’implantation respectant le principe du parcours obligé. Les produits...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc
  • Pduc

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !