Pduc

Pages: 13 (3192 mots) Publié le: 13 février 2012
SOMMAIRE

Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale sur son marché

I. Historique de l’enseigne « les nappes provençales »
II. Structure de l’agence
III. Implantation
IV. Organisation
V. Concurrents
VI. Offre
VII. Demande
VIII. Communication
IX. Conclusion

Partie 2 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale

I.Diagnostic interne
II. Diagnostic externe

Partie 3 : Préconisation, aboutissement d’un choix

Partie 4 : Analyse des répercussions

I. Analyse des conséquences de la mise en œuvre du projet
II. Cahier des charges

Partie 5 : Mise en œuvre de la préconisation

PARTIE 1 : ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE

I. Historique de l’enseigne « Les nappes provençales »L’enseigne a été créée en 1996 par Mr DIFIORI. Le premier magasin était situé au Saintes Maries de la mer dans un petit local, son activité principale était la vente de nappes aux couleurs de la région. Après une quatrième année il ouvre un second magasin sur Aigues-Mortes et un troisième sur la grande motte en 2004. Après 10 ans d’activité, il laisse sa place à ses deux fils qui développentl’affaire en ouvrant un quatrième magasin sur le grau du roi.

II. Structure de l’agence

|Identification | | |
| |Date d’ouverture : 24/03/06 |Surface du magasin : 62 m² |
||Activité : Vente de nappes provençales et |Surface de vente : 38 m² |
| |d’accessoires de la table |Horaire d’ouverture : tous les jours 9h30 à 24h|
| |Adresse : 47 rue Michel Rédarés 30240 Grau du |enpleine saison et de 9h30 à 19h en basse |
| |roi. |saison |
| |Téléphone : 06.13.89.02.58 |Effectif : 4 (+1 stagiaire) en haute saison |

III. Implantation

« Les nappes provençales » est unmagasin de nappes situé au
Grau-du-roi, ville de 8000 habitants, située entre deux grandes
villes : Montpellier, et Nîmes. Le Grau-du-roi voit sa population
doubler en été car c’est une station balnéaire très appréciée,
à seulement 3h de Lyon. De plus le magasin se trouve en plein
centre ville, dans la principale rue commerçante.

IV. Son organisation

L’équipe est composée d’unresponsable et de trois vendeuses durant la haute saison.
La responsable s’occupe de la comptabilité et de toutes interventions extérieures au magasin.
Le point de vente est géré par les vendeuses.

V. Son management

Le style de management est participatif, l’avis de chacun est pris en compte. Plus le niveau de compétences des vendeurs est élevé et plus ils auront de chance de participer auxdécisions. Un des objectifs étant que chaque vendeur soit capable à terme de suppléer le responsable en cas de problèmes.

VI. Les concurrents

Les concurrents les plus « agressifs » sont situés à proximité du magasin soit à moins de 10 minutes à pied. Il y en a d’autres situés à moins de 10 kilomètres, dans les villes voisines
VII. L’offre

Produits
L’offre du magasin est aussi large queprofonde, l’assortiment se compose de nappes, d’assises de chaises, et d’accessoires divers.
Les prix varient avec une entrée de gamme à 5€ jusqu’au prix haut de gamme 50€.
Le magasin approche les 150 références dans sa surface de vente.
Pour cela nous travaillons avec trois fournisseurs différents (pour nos nappes antitaches et nos dessous de chaises soit 61% de nos achats, pour nos...
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