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3630 mots 15 pages
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I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

A. Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau
ZARA FRANCE est la première enseigne du groupe INDITEX, multinationale espagnole. Elle représente 75% de son activité. Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements pour toute la famille.

1/ Fiche d'identité du groupe INDITEX
Segment de clientèle : b to c
N°3 sur le marché mondial du textile et n°1 en Europe
8,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2006
3429 boutiques implantées dans 68 pays avec les marques Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, Kiddy's Class, Oysho et Zara Home
Président: Amancio Ortega Gaona

2/ Fiche d'identité de l'entité ZARA
1963: création de la marque par Amancio Ortega Gaona, aujourd'hui président d'INDITEX
1975: ouverture de la première boutique à La Corogne
Réseau succursaliste: les magasins sont gérés par une société détenue en totalité ou en majorité par INDITEX

|Pouvoirs et apports du |La logistique (moyens financiers, humains et technologiques) |
|réseau pour l'UC |L'image et la notoriété du groupe |
| |Les infrastructures de la firme |
|Contraintes et limites |Peu d'autonomie en ce qui concerne les décisions stratégiques |
|du réseau pour l'UC |Manque de réactivité à l'échelle locale, notamment face à la concurrence |

4/ Stratégie commerciale
La stratégie de Zara est la suivante : ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les

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    Partie 1 : Présentation de l’entreprise SITECH™ France est un distributeur spécialisé dans : la vente, location et réparation de matériels destinés à l’aide au chantier d’un fabricant Américain = La société Trimble®. la vente de logiciels de gestion de chantiers améliorant la productivité, l’assistance technique en après-vente, le support sur chantiers et la formation aux clients.….

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    N° DE MATRICULE: NOM: Prénom: Date de passage* : 15/06/2007 Heure de passage*:13h00 Catégorie du candidat:  Scolaire  Ex-Scolaire  Formation continue ….

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    |ANALYSE COMMERCIALE | L’analyse de l'unité commerciale : Castorama est la seconde enseigne sur le marché du bricolage avec une part de marché de 32,70%. L’enseigne Castorama Nation compte: - 101 collaborateurs d'une moyenne d'âge de 34,5 ans. - Plus de 22,6 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2007 - 20% de part de marché de grande distribution de bricolage - clients et 76% de ses clients habitent à moins de 5 kilomètres - 30000 nombres de référence produit qui sont des produits de l'univers de la décoration, du bricolage, du bâtiment, du jardin et de l'aménagement.….

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    L’unité commerciale Fiche signalétique Enseigne : Sport 2000 Adresse : Rue René Claire 34970 Lattes Internet : www.sport2000.fr Statut juridique et raisons sociale : Société Anonyme (S.A.S), Sport Select Capital : 150000 Euros Date de création : mars 2002 Forme de commerce : Commerce indépendant associé Surface de vente :….

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    SOMMAIRE Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale 1-Etude du réseau 2-Etude du point de vente 3-Etude des relations entre le réseau et l’unité commerciale Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale 1-Méthodes et moyens de l’analyse 2-Forces et faiblesses et opportunités et menaces 3-Problématique Partie 3 : Préconisations et choix d’une solution 1-Rappel de la problématique 2-Solutions possibles 3-Choix et justification Partie 4 : Analyse des répercussions 1-Commerciales 2-Organisationnelles 3-Financières 4-Humains Partie5 : Premières réflexions sur la mise en œuvre Partie I Analyse de l’unité commerciale 1) Etude du réseau Intersport Lomme appartient au Groupe Prosport (voir annexe les magasins du groupe)….

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    BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012 EPREUVE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE EPREUVE P.D.U.C I. Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale Analyse interne Présentation de l’enseigne Maxi Toys Maxi Toys France dispose d’un statut juridique de type SA dans le secteur d’activité non alimentaire. Elle dispose d’un capital de 2 439 184 €.….

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    J’ai réalisé mon projet de développement au sein de l’enseigne COURIR spécialisé dans la vente de chaussures et de vêtements sportswear L’U-C dans son contexte local I. IMPLANTATION Le magasin COURIR est implanté dans la galerie marchande du centre commercial du Bel air à Rambouillet à proximité de la RN 10. Situé à la périphérie de la ville, le magasin est donc plus accessible aux habitants des communes voisines et attire donc plus de clients potentiels. II.….

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    Il y a des informations : - descendante directeur => chef des ventes => vendeurs (info su siège, objectif a réalisé) et - ascendante vendeurs => chef des ventes => directeur (réclamation des clients, possibilité de négociation etc.…) - quantitative : CA, relevé de prix etc.… - qualitative : objectifs, réclamation etc.…. Chaque vendeur possède un code vendeur et un accès aux différents logiciels de gestion interne par l’intermédiaire de mots de passe. Ils sont équipés d’un téléphone pour être joignable en permanence et permet de joindre les autres magasins du réseau Rhône-Alpes. Le réseau téléphonique permet : - de contacter les vendeurs pour obtenir des informations sur des produits ou bien d'être averti….

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    |FORME PONCTUELLE | | | |Fiche BILAN n 4 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission) | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom : BOUHAMADI |Raison sociale : Quick 311 | | | | |Prénom(s) : Fazia |Adresse : Centre Commercial Belle Epine Thiais Cedex 94651 | | |….

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    L’ANALYSE COMMERCIALE I/ Présentation du réseau McDonald’s est la plus grande chaîne de restauration rapide du monde. Le premier restaurant a été ouvert en France le 30 Juin 1971 à Créteil. McDonald’s France 2006 en quelques chiffres : • 1,2 millions de repas servis chaque • 1035 restaurants • 2.2 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires • 53 820 emplois II/ Présentation de L’Unité Commerciale Identité de l’entreprise : Franchise SARL Chardonant Route de Carcassonne 11300 Limoux Secteur d’activité : Restauration rapide Dirigeants :….

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    Projet de Développement de l’Unité Commerciale Madani Belhadj : Session 2010/2011 1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 2.1 La structure de l’unité commerciale France : Paris et la région parisienne, Strasbourg, Dijon, Metz, Annemasse, Annecy, Lyon, Grenoble, Monaco, Cote d’azur, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Limoges, Poitiers, Nantes, Rennes, Brest et Le Havre PLAN France BOCONCEPT….

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