Pduc

Pages: 8 (1868 mots) Publié le: 29 juillet 2012
Introduction

Auchan a été crée en 1961 à l'initiative de Gérard Mulliez. Aujourd'hui le groupe Auchan est constitué de 413 Magasins en France et de 1207 Magasins à l'étranger.
Mon unité commerciale est implantée à Mers les bains au sein des trois villes soeurs que sont Eu, Le Tréport et Mers les bains, et dispose d'une surface de vente de 6685 m².
Pour ma part, je suis affectée au rayontéléphonie.

Analyse commerciale

1) Présentation du réseau:

Nom enseigne | AUCHAN |
Activité | Hypermarché |
Structure | Réseau intégré Région EST: 24 hypermarchés Région ILE DE FRANCE: 24 hypermarchés Région NORD: 26 hypermarchés Région OUEST: 23 hypermarchés Région SUD: 20 hypermarchés Région BOURGOGNE: 5 hypermarchés |
Positionnement | 1) Leclerc (17,1% de PDM ) 2) Carrefour ( 14% de PDM ) 3) Intermarché ( 11.6% de PDM ) 4) Auchan ( 9.6 % de PDM ) |
Autonomie | Marchandisage: séduction, organisation, gestion. Recrutement Engagement Communication locale avec validation du service de marchandisage. |
Tâches centralisées | Niveau de prix: stratégie de vendre de moins en moins cher, des produits de meilleure qualité.Approvisionnement: Auchan gère ses achats grâce à sa propre centrale d'achats. Communication Nationale: presse, Tv, radio, sponsoring. Communication Locale: presse, radio. |



2) Présentation de l'unité commerciale:

Forme juridique | Société anonyme |
Emplacement | Adresse: 15 rue Fond de Froideville 80350 Mers les Bains Points forts: Site attractif sur le plan commercial,le magasin est situé en périphérie d'une zone touristique. Points faibles: Manque de places sur le parking et une seule entrée/sortie de zone qui génère des bouchons. |
Plages d'ouverture | Du lundi au samedi de 8h30 à 21h |
Effectif | Magasin: 265 salariés Nombre de caisses: 32 Effectif de mon secteur Vente équipement: 25 personnes Effectif du rayon téléphonie: 5 vendeurs, 1apprentie et 4 animateurs. |
Système de rémunération | Fixe + Primes + Commissions |
Style de management | Management participatif: Réunion hebdomadaire |
Agencement et surface | Front office: 6685 m² Back office: 1800 m² Surface totale: 8485 m² Parking: 1000 places |
Offre de mon rayon | Dects: 11.58% Dématérialisation: 31.30% Radio Téléphonie: 35.96%Accessoires: 7.57¨% AT Demat: 5.56% |
Les chiffres clés | CA rayon 2009: 1 186 888€ CA rayon 2008: 863 683€ Evolution: + 118.47% Panier moyen du rayon: 25.64€ |
Principaux clients | 25 à 29 ans: 7% 30 à 39 ans: 15% 40 à 49 ans: 38% 50 à 59 ans: 17% 60 à 74 ans: 23% |



II) Diagnostic partiel de l'unité commerciale:
1) Diagnostic externe

| Opportunités |Menaces |
Environnement économique | - Augmentation du SMIC | - Taux de chômage en Picardie: 10.9 % - Taux de chômage dans la somme: 11.1 % de la population active - Taux de chômage en France: 9.2% de la population active. - Revenu net déclaré moyen inférieur à celui de la France ( 17 446 € pour ma zone de chalandise contre 23 450€ pour la France ) |
Environnement social | Lapopulation picarde s'établit à 1 906 000 habitants soit une augmentation de 0.3% par an depuis 1999. Indice conjoncturel de fécondité le plus fort de la région soit2.19 | Les Picards exercent des professions moins rémunératrice que la moyenne française. Proportion importante d'ouvriers et d'employés et de retraités |
Environnement technologique | Marché de la téléphonie dynamiqueen évolution notamment avec l'arrivée des nouvelles technologies ( Smart-Phone, Android ). Ces produits permettent d'établir une connexion internet mais aussi de bénéficier d'équipements tels que le gps, la visio. | |
Environnement juridique | - Loi Châtel: résiliation anticipée 25% du montant restant dû. ( 03/01/08 ) Cette loi nous permet donc de faire des ouvertures de lignes....
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