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335 mots 2 pages

PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UC

J’ai effectué mon stage dans l’enseigne DARTY située Place de la Madeleine Parking Tronchet, Paris 8ème arrondissement.

I Présentation du réseau du l’UC A. Historique

* 1957 : les frères Darty ouvrent leur 1er magasin à Montreuil. * 1973 : l’identité de l’entreprise est crée « Le Contrat de Confiance » (Prix, Choix, Service). * 1976 : entrée en bourse * 1996 : le site marchand est créé www.darty.com. * 2003 : Darty appartient au groupe KESA Electricals. * 2006 : Lancement de la Darty Box. * 2007 : Lancement de la Darty Mobile. * 2012 : La Darty Box et la Darty Mobile sont vendues à Bouygues Telecom.

B. Type de réseau

Darty est un réseau intégré.

C. Positionnement dirigeants

Darty fait partie du groupe KESA Electricals dont le PDG est David Newlands
Bruno Cremel est le directeur du groupe Darty et le directeur du magasin Place de la Madeleine est Sébastien Guibert depuis 2010.

D. Positionnement concurrentiel du réseau

* Clientèle : touristes de 25 à 40 ans, hommes et femmes d’affaires de 30 à 50 ans et les habitants du quartier de 40 à 70 ans et personnes du 3ème âge. * Type de produits : BIC (Bureautique Informatique et Communication), EGP (Electronique Grand Public), PEM (Petit Electroménager) et GEM (Gros Electroménager). * Prix : prix bas garantie toute l’année et remboursement de la différence si les clients trouvent moins cher ailleurs.

E. Stratégies

* Stratégie de prix : pénétration * Stratégie commerciale : engagement lié au prix, au choix de produits et aux services * Stratégie mercatique : * Stratégie de communication : la radio, la télévision (le parrainage de la météo en prime time, l’affichage et la presse.

F. Réseau de distribution

Darty passe en 2004 le seuil des 200 magasins soit 233 et en 2005 l’ouverture de 6 points de vente en Italie et 3 en Suisse.

G. Avantage

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 La concurrence : Movida travaille sans cesse sur une stratégie de « leader », visant à détenir la part de marché la plus importante. Il cherche toujours à améliorer ses services ainsi que ces innovations. Les principaux concurrents se situent dans la même zone géographique. LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL  Organigramme du magasin : voir annexe.….

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Crétion Dartybox en 2006 Darty devient opérateur téléphonique Le contexte organisationnel Organigramme (annexe) Profil de l'équipe commerciale situé….

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Cahier des charges Partie 5 : Mise en œuvre de la préconisation PARTIE 1 : ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE I. Historique de l’enseigne « Les nappes provençales » L’enseigne a été créée en 1996 par Mr DIFIORI. Le premier magasin était situé au Saintes Maries de la mer dans un petit local, son activité principale était la vente de nappes aux couleurs de la région.….

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ANALYSE COMMERCIALE * Présentation de l’unité commerciale Cuisin’store, S.A.R.L. au capital de 15 000€, est un commerce indépendant spécialisé comprenant un site internet marchand et un point de vente physique. Cuisin’store a été créé en 1998 par M. Laurent GARREAU associé à son frère , M. Philippe GARREAU, avec pour concept la vente d’ustensiles de cuisine professionnels aux particuliers. Le site internet marchand (www.cuisinstore.com) permet de réaliser plus de la moitié du chiffre d’affaires depuis sa création en 2004.….

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| |activités |Rangement des stocks et de la réserve. | | |Conseil et information des clients | | |Satisfaction du client. | | |Rendre attractif l’espace de vente.….

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Près de 90 % des foyers français possèdent un espace de jardinage et 61 % d'entre eux un jardin. Parmi ces millions de jardins, près de la moitié dispose aussi d'un coin potager. Mais en dépit d'une clientèle potentielle importante, le marché du jardinage stagne... et une part substantielle des ventes échappe aux jardineries. Le marché français du jardinage regroupe plusieurs grandes familles de produits - plantes, meubles d'extérieur, outils, engrais - et pèse quelque six milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel.….

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SOMMAIRE 1ière partie-Analyse commerciale de l'UC 1- Analyse commerciale de l' UC dans le contexte du réseau 1-1 Présentation du réseau et analyse des chiffres clés 1-2 Analyse de l'organisation du réseau et la place de l'UC dans le réseau 1-3 L'autonomie de l'UC dans le réseau : les pouvoirs et les limites du responsable de l'UC 2- L'analyse commerciale de l'UC dans le contexte local 2-1 Analyse interne 2-2 Analyse externe 2ième partie : le diagnostic partiel de l'unité commerciale 1- Le diagnostic 2 – Synthèse du diagnostic et problématique 3ième partie : choix possibles et préconisations 1- Présentation des différents choix possibles et préconisations 1-1 Les différent choix possibles 1-2 Choix….

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1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURÉE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1.1 Analyse de l’unité commerciale 1.1.1 Analyse de la structure L’entreprise YSA St Cloud, dont le siège social est situé à Chambourcy, est une concession automobile Volkswagen et fait partie d'un réseau de 10 garages de l'ouest parisien fédérés sous l'enseigne YSA. L’unité commerciale de St Cloud possède un show room de 200m² ou 12 à 19 véhicules sont exposés.….

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BTS MUC – PDUC – Epreuve E6 Le dossier écrit Première Partie : Analyse commerciale de l'UC (1 à 2 pages) 1. Fiche signalétique de l’entreprise - nom de l’entreprise - activité de l’entreprise - statut de l’entreprise - nom des dirigeants - organigramme - performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales) - historique de l’entreprise 2. Analyse de l’UC sur son marché 2.1.….

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Dossier PDUC Première partie Le contrat de confiance 1-Analyse commerciale et structurée actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local. 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché A) STRUCTURE L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon stage est Darty Laval. L’entreprise s’est implantée à Laval a compter de Mai 2005.….

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Projet de développement de l’unité commerciale 1ére partie : Analyse commerciale de l’unité commerciale Le réseau Promocash France * Date de création de l'entreprise : 1965 * Nombre de franchises et autres implantations : 129 Etablissements (dont 127 en Métropole et 2 en Guadeloupe et Martinique) * Type de contrat : Franchise * Apport personnel : 200 000 Euros * Surface moyenne : 2000 m2 * Investissement global : Entre 800 K€ et 1 200 K€ hors immobilier * Redevances, pub comprise : 1.40 % du CA + 0.30 % lié à l'utilisation du matériel informatique spécifique * CA ht moyen d'une implantation après 2 ans d'activité : Entre 5 et 8 Millions d'Euros….

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N° de Matricule* NOM Prénom | | | |Date de passage* : 13/06/2007 |Heure de passage* : 08h00 | | | |Catégorie du candidat : | |( Scolaire ( Ex-Scolaire | |( Formation continue ( Ex-Formation continue | |( Apprenti ( Ex-Apprenti | |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |NOM : |Raison sociale : | |PRENOM(S) :….

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