Pduc

Pages: 2 (335 mots) Publié le: 11 novembre 2012
PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UC

J’ai effectué mon stage dans l’enseigne DARTY située Place de la Madeleine Parking Tronchet, Paris 8ème arrondissement.

IPrésentation du réseau du l’UC
A. Historique

* 1957 : les frères Darty ouvrent leur 1er magasin à Montreuil.
* 1973 : l’identité de l’entreprise est crée « Le Contrat de Confiance » (Prix,Choix, Service).
* 1976 : entrée en bourse
* 1996 : le site marchand est créé www.darty.com.
* 2003 : Darty appartient au groupe KESA Electricals.
* 2006 : Lancement de la Darty Box.
*2007 : Lancement de la Darty Mobile.
* 2012 : La Darty Box et la Darty Mobile sont vendues à Bouygues Telecom.

B. Type de réseau

Darty est un réseau intégré.

C. Positionnementdirigeants

Darty fait partie du groupe KESA Electricals dont le PDG est David Newlands
Bruno Cremel est le directeur du groupe Darty et le directeur du magasin Place de la Madeleine est SébastienGuibert depuis 2010.

D. Positionnement concurrentiel du réseau

* Clientèle : touristes de 25 à 40 ans, hommes et femmes d’affaires de 30 à 50 ans et les habitants du quartier de 40 à 70 ans etpersonnes du 3ème âge.
* Type de produits : BIC (Bureautique Informatique et Communication), EGP (Electronique Grand Public), PEM (Petit Electroménager) et GEM (Gros Electroménager).
* Prix :prix bas garantie toute l’année et remboursement de la différence si les clients trouvent moins cher ailleurs.

E. Stratégies

* Stratégie de prix : pénétration
* Stratégie commerciale :engagement lié au prix, au choix de produits et aux services
* Stratégie mercatique :
* Stratégie de communication : la radio, la télévision (le parrainage de la météo en prime time,l’affichage et la presse.

F. Réseau de distribution

Darty passe en 2004 le seuil des 200 magasins soit 233 et en 2005 l’ouverture de 6 points de vente en Italie et 3 en Suisse.

G. Avantage...
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