Pduc

Pages: 5 (1092 mots) Publié le: 12 novembre 2012
Sommaire


I- Analyse commerciale.....................................................................................(pages 1-2)






II- Diagnostic partiel de l'Unité commerciale.................................................................................................................................






III- Recherche et choix de lasolution.............................................................................................................................................






IV- Répercussions humaines, financières et
organisationnelles …................................................................................................................







V- Premières réflexions sur la mise en œuvre de la solutionretenue..............................................................................................................................................



Le réseau
1- La structure du réseau
Le groupe GIFI est une société par actions simplifiées fonctionnant en réseau mixte qui regroupe plusieurs magasins en France métropolitaine et DOM-TOM, dans toute l'Europe et en Afrique. Le chiffre d'affaires estd'environ 500 millions d'€ en 2011. Le groupe est constitué de magasins intégrés et de magasins en concession. L'effectif total du réseau est de 4000 employés partagés entre 2 catégories : les personnes qui travaillent au siège et les employés travaillant dans les points de vente. Le réseau possède 370 magasins (en mars 2012) de 1500m² minimum pour les GIFI et 6000m² pour les MAXIGIFI maximum .

2-Le réseau et son fonctionnement
La tête de réseau est située dans le sud-ouest à Villeneuve-sur-Lot dans le Lot et Garonne, siège social de GIFI, créé par Philippe Ginestet. Le réseau s'appuie sur deux fonctions qui sont gérées par la centrale d'achat : l'approvisionnement des produits ( L'approvisionnement des magasins est géré en totalité par la centrale) et la logistique (qui comprend lemarketing, la communication, les achats et les ressources humaines). Concernant l'implantation de certains produits comme les promotions tout est géré par la centrale mais peuvent est susceptible de modification en fonction de la surface du magasin et de l'agencement des rayons promotions

3- La stratégie commerciale
Le réseau s'appuie sur une stratégie en trois parties : Achat, Qualité,Marque. Cette politique a conduit GIFI à devenir le leader de son marché. Autre point déterminant de cette stratégie, la communication est importante. En effet, tous les supports de communication (média et hors-média) sont utilisés (radio, TV, Internet, les ISA, l'affichage pour l'extérieur du magasin et les micros, radio GIFI, PLV interne pour le magasin)
Le budget du réseau pour lacommunication de ces points de vente est d'environ 22,5 millions d'euros (7 campagnes d'affichage nationale, 15 campagnes dans la presse gratuite, 12 campagnes dans les radios nationales et 175 millions de catalogues)
La politique d'achat
Pour les commandes, tout est effectué automatique lorsque qu'un produit est en caisse. Ainsi, la centrale peut prévoir les livraisons de chaque magasin en fonctionde leurs ventes. Autre point important, les fournisseurs sont choisis en fonction de la politique du réseau car le département des achats dispose d'un budget annuel pour la sélection de nouveaux fournisseurs

4- Le développement du réseau
Le groupe à une politique de développement du réseau de nouveaux magasins s'ouvrent chaque année, s'agrandissent ou sont rénovés tout en préservant saforce commerciale : proposer aux clients des produits non-alimentaire à bas prix. Pour analyser plus en détail ce développement fulgurant, on peut s'apercevoir que le groupe a utilisé un développement par contagion pour la France, la Belgique et le Luxembourg. Enfin pour l'Espagne, Le Maroc et les DOM-TOM c'est un développement en tête de pont. Ces deux stratégies de développement évitent au réseau...
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