I. ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE

1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché

L'Association sportive de Béziers Hérault est un club de rugby à XV basé à Béziers. Elle fut fondée en 1911 par Louis Viennet et Jules Cadenat, suite à la fusion du Sporting Club Biterrois et du Midi Athletic Club.
Certainement une des équipes les plus emblématiques du rugby français, elle possède l'un des palmarès les plus importants sur le plan national avec onze titres de champion de France.
Elle évolue depuis la saison 2011/2012 en Pro D2 avec un budget de 5 millions d’euros.
Les locaux de l’ASBH se situent au cœur de la zone industrielle du Capistol à Béziers.

1.1 Structure de l agence

L’Association Sportive Béziers Hérault est une SASP qui à pour secteur d’activité le domaine sportif et le textile.
Elle regroupe 68 salariés dont 33 joueurs sous contrat professionnel.

2. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau

2.1 Positionnement

La boutique est implantée dans la zone industrielle du Capistaol à Béziers, c’est un commerce indépendant avec une force de vente interne et secondaire.
Nous sommes sur un marché concurrentiel et réglementé par la législation (décrets, arrêtés).
L’ASBH s’inscrit parmi les nouveaux challengers dans le domaine du textile.

2.2 L’offre

La boutique ASBH offre une large gamme de produits. Ce sont des produits semi-durable et banal (maillot, polo, ballon, porte clés…).
Chaque saison de nouveaux produits sont lancés avec par exemple une nouvelle gamme de maillot, de nouveaux shorts, chaussettes ou encore de nouveaux autocollants.
Des produits sont eux en perpétuelle croissance comme les Chemises, les écharpes ou encore les drapeaux.
D’autres produits arrivent à maturité (gamme Merthens) et enfin certains sont en déclins (produits du centenaire).

2.3 La demande

Les clients sont des particuliers avec un