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PDUC

1745 mots 7 pages
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Brevet de technicien supérieur de
Management des Unités
Commerciale

Projet

de

Développement de l’Unité

Commerciale

SOMMAIRE

Diagnostic partiel de L’U.C
Préconisation
Premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation

PRESENTATION DE
L’UNITE COMMERCIALE

SECTEUR D’ACTIVITE DU GROUPE

Hypermarché

Banque

Immobilier

PRESENCE DANS LE MONDE
Europe occidentale
France
Espagne
Italie
Portugal
Luxembourg
Europe de l’est
Pologne
Hongrie
Russie
Roumanie
Ukraine
Reste du monde
Chine
Inde
Tunisie
Sénégal

REPARTITION DU C.A

C.A DU GROUPE AUCHAN (en milliards)
+3,4%
+5,8%

44,4

2012

46,9

2013

47,8

2014

Date de création : 1981
Situation géographique : Les 4 temps (Puteaux)
Surface de vente : 13 000m² sur 3 niveaux
Nombres de salariés : 700
Rayon : Communication/Téléphonie

TAUX DE PRESENCE (2013)

C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions)
+1,9%
+1,8%

180

2012

182

2013

184

2014

E
C
R IAN
U
SO PER
EX

Une Z.D.C d’environ 371 000 ménages qui réalise 76% du CA magasin

CHIFFRE D’AFFAIRE HT

ACCESIBILITE
75%

25%

TYPOLOGIE CLIENT
Géographique
- 55% du 92
- 25% reste France
- 20% d’étranger

Socio
Démographique

-

Sexe :
60% de femme
40% d’homme

Comportementaux

-

- Hédoniste : 45%
Auto expression : 25%
- Oblative : 30%

Age :
- 50% 40-60ans
- 30% + de 60ans
- 20% - de 40ans

-

Sexe féminin
Entre 40 et 60 ans
Habite dans le 92
Achat pour soi même

EVOLUTION CHIFFRE D’AFFAIRE

+ 4,36%
+ 3,10%

+ 1,09%

2 186 000€

2 210 000€

2012

2013

2 309 000€

2014

PART DU RAYON DANS L’UC

2% du Chiffre d’affaire global
Le rayon occupe 0,60% de la superficie totale de vente d’Auchan la
Défense
IS = 3,33

VENTILATION CA DU RAYON

12

8
44

36

Télephonie

Accessoires

Service

Autres

IMPLANTATION CONCURRENCE

ORGANIGRAMME
Chef de secteur
N. jagolicz
Manager des ventes N. Hoa
Second de rayon
K. Sehsah

Vendeur
A. Amziane

Vendeur
A. Coulibaly

Assistant Manager
Abdel-Madjid DIB

Vendeur
Y. Bagadj

PLAN DU SECTEUR

53 m²
Niveau 3/3
Coque de

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    I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE I.1 Analyse du marché local Offre : Salle de remise en forme où les clients cherchent a pratiquer des activités physiques régulière Produits divers pour différentes activités (Cardio, fitness, musculation assisté, musculation libre, piscine, sauna, jacuzzi, hammam, cours collectifs, suivi des coachs, garderie pour les enfants) Des produits neufs, en bon état Demande : Les consommateurs sont satisfais de la gamme de produits et la nouveauté offerte par la salle ainsi la qualité du conseil. La proximité, car 80% de nos adhérents viennent principalement du quartier. Evolution : Chaque semaine le manager organise une réunion pour faire le point sur le travail effectuer dans la semaine et pour parler de la satisfaction de nos clients.….

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  • Dspp
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    Elle se calcule sur le montant global des achats effectués par le client Escompte : Il est accordé pour un règlement au comptant ou un règlement anticipé Prix d’achat brut : C’est le prix initial de marchandises proposé par le fabriquant, le grossiste, le détaillant.….

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  • Pduc
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    Pizza Sprint à XXXXX est une EURL dirigé par Mr XXXXXXX et spécialisée dans la vente de pizza à emporter et en livraison. Le magasin a une superficie de 100m2 et se situe dans le centre de XXXXXX. Il a été ouvert le 21 avril 2010 et comprend aujourd’hui un assistant manager et 4 équipiers. Il existe 4 gammes de produits qui sont : 1. Les pizzas : les pizzas fromage, les pizzas classiques, les pizzas du monde et les pizzas de la mer.….

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  • Dspp
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    F - Mémoire Flash USB Matériel requis : • Windows 98SE/2000/Me/XP - Mac OS X/OS 8.6 ou supérieur • Une prise USB disponible sur l’ordinateur. - Concernant l’installation : • Windows 2000/Me/XP, Mac 8.6 ou supérieur : Aucune installation de pilote n’est requise. Branchez la mémoire au port USB de votre ordinateur pour qu’elle soit prête à l’emploi. • Windows 98 SE : Télécharger le pilote sur http://www.giftsandtechnology.com/drivers/index.asp • Attention : Sous Windows 95 ou 98, la clé USB ne sera pas reconnue. Votre distributeur dégage toute responsabilité quant….

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    Formation -> Pour débuter, un bac + 2 : BTS professions immobilières ou tout autre diplôme commercial de ce niveau. Seul le gérant de l'agence est soumis à une réglementation pour l'obtention d'une carte pro (BTS pro immobilières ou bac +3 dans ledomaine commercial, juridique ou économique). Le juste prix :….

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