UNIVERSITE CADI AYYAD FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES
Filière : Sciences Économiques et Gestion Département de Gestion Master Marketing et Management de l’Action Commerciale MARRAKECH

MODES DE PRESENCE A L’INTERNATIONAL

Préparé par : Massalo ALABA Rabab BOUSBAA Oumnia LABOUIRI Salah i ddine RAZKANI

Évalué par : Mme. Hind HOURMATALLAH

Année Universitaire 2011/2012

SOMMAIRE
Introduction I. II. Les exportations Le groupement d’exportateurs Le portage ou Piggy back L’accord de licence La franchise La joint-venture

III. IV. V. VI.

VII. La fusion acquisition
Conclusion Bibliographie Table des matières

1

INTRODUCTION
Les modes de présence offrent une visibilité ou, au contraire, forment un écran opaque. L’entreprise est conduite à faire un choix entre faire vendre sur place, commercialiser elle-même sur place seule ou avec un partenaire, fabriquer ou assembler sur place, seule ou avec des partenaires. Elle peut par ailleurs vendre à des tiers le droit d’utiliser sa marque et/ou le droit de fabriquer. Le mode de présence et une des composantes de la stratégie que compte engager l’entreprise sur le marché. La décision dépend du degré d’attrait du marché : est-il incontournable ?, éloigné ? Nécessite-t-il des investissements commerciaux importants ?, estil encombré de concurrents performants ? Autant de questions qui influencent la décision de la firme. D’une manière générale, il existe une multitude de modes de présence à l’étranger. Miler-Stewens et Lechner privilégient l’importance des investissements réalisés à l’étranger1.

1

Bjôrn WALLISER, Le marketing international, Ed. E-THEQUE, 2002

2

Fort Contrôle des activités à l’étranger Exportation directe Exportation indirecte Production dans le marché d’origine Faible Faible Déploiement de ressources à l’étranger Fort Production à l’étranger Filiale Joint-ventures Accord de franchise Accord de licence

3

I.

LES EXPORTATIONS
Elle désigne l’ensemble