Petit traité de manipulation

307 mots 2 pages
BITAN Julie

Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

La manipulation est affaire de nature profonde. Elle continuerait à se penser si cet ouvrage n'avait pas été publié. Loin des idées reçus, nos 2 chercheurs en psychologie sociale montrent dans ce petit traité que la manipulation est affaire quotidienne de tous. De surcroit, il existe des techniques à la portée de tous les individus et qui, parfois, s'emploient sans même que le "manipulateur" ne le sache. Employées et connues depuis longtemps par les professionnels de la communication, il ne manquait plus que la perspective théorique et pratique soient comprises et applicables par tous...enfin tous les honnêtes gens.

Analyse d’un extrait « L’amorçage est autrement plus naturel, mais il a les limites de la légalité, quand ce n’est pas celles de la morale. Il est un point, en effet, au delà duquel le retard dans l’énoncé de la vérité devient ou de la publicité mensongère, ou de l’abus de confiance ou même, dans les cas limites, de l’escroquerie, autant de délits qui peuvent conduire en justice. » L’utilisation de la technique de l’amorçage a été soumise à des règles d’ordre juridique pour « protéger » le consommateur innocent. Ainsi dans une publicité, le consommateur doit pouvoir détenir toutes les informations sur les modalités d’une offre ou d’un produit avant de le conduire à l’achat de ce dernier. Les annonceurs ont souvent eu recours à des « vices » d’ordre typographique pour valoriser un produit et essayer de masquer ce qui pourrait freiner le consommateur dans son action d’achat. Les publicités ne sont plus mensongères puisque l’information est parfaite mais l’amorçage est d’autant présent car la « vice’ que peut cacher une publicité n’est pas visible au premier coup

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