ion à l'usage des honnêtes gensPetit Traité de Manipulation à l'Usage des Honnêtes Gens
Ou Un Essai de Vulgarisation de la Psychologie de l'Engagement

Auteurs: Jean-Léan Beauvois Robert-Vincent Joule Editeur: Presses Universitaires de Grenoble - Collection "Vies sociales". (ISBN 2-7061-0291-8)

Frédéric Schenk

HEC-MBA 2003

1)

Introduction

La manipulation peut être la pire et la meilleure des choses. Elle sert à aliéner des individus de leur propre identité, les propulsant dans la mouvance des sectes, mais aussi à combattre l'abstentionnisme électoral, à susciter des vocations politiques ou familiales. L'intéressant est que, quel que soit le but recherché par la manipulation, les stimuli psychologiques qu'elle active sont les mêmes. L'ouvrage de Messieurs Joule et Beauvois est une tentative réussie d'exposer et expliquer au commun des mortels le concept, les ressorts et les appuis de la manipulation en tant qu'outil de gestion des rapports humains. Les deux auteurs sont professeurs de psychologie sociale, l'un à l'Université de Provence et l'autre à l'Université de Nice – Sofia Antipolis. Il incombe donc au lecteur de saisir ce qu'est la psychologie sociale pour obtenir un éclairage convenable du propos de l'ouvrage. On retiendra ici une définition qui a trois mérites : celui de la brièveté, celui de l'ancrage dans notre époque et finalement celui de la clarté. Myers et Lamarche, en 1992, énoncent que la psychologie sociale est "l'étude scientifique de la façon dont les gens se perçoivent, s'influencent et entrent en relation les uns avec les autres." [source : Myers, D.G. et Lamarche, L. (1992). Psychologie Sociale. New York, McGraw Hill] D'aucuns affirmeront que la publication d'un ouvrage de vulgarisation sur les techniques de manipulation est un acte dangereux, voire criminel. Les deux auteurs, dans leur conclusion, se mettent en scène et affirment au contraire que c'est laisser le public, à savoir les victimes des techniques de manipulation,