Peugoeot

Pages: 5 (1117 mots) Publié le: 6 janvier 2011
Introduction

La promotion des ventes permet à l’entreprise de grande distribution de mettre en place deux mécanismes de vente parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre.Dans cet exposé, il y a trois parties :La première sur la théorie qui concerne la définition de la politique, le mécanisme de la promotion (quand, pourquoi et comment), la deuxième partie sur lapratique de la promotion dans l’entreprise qui m’a accueillie pour le PFMP N°2 et enfin la dernière sur une analyse des aspects positifs et négatifs d’une promotion des ventes dans une entreprise de grande distribution

Sommaire

Introduction
I) La promotion des ventesA. Qu’est ce qu’une promotion des ventesB. A quel moment se déroule cette action C. Les objectifsD. La mise en oeuvre de lapromotion
II) Cas pratiqueA. Présentation de l'espaceB. Quels types de produits bénéficient de la promotionC. description du jour de la promotion D. Les supports de communication

III) Évaluation de la promotionA . Les points forts et points faibles.

Conclusion

La promotion des ventes

A. Qu’est ce qu’une promotion desventes
La promotion des ventes est un ensemble de techniques et d’actions temporaires qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d’une incitation matérielle directe.

B. A quel moment se déroule cette action
L’action au sein de l’entreprise s’effectue une fois tout les deux semaines. celle-ci se déroule les lundi. Lors des périodes de festivité lespromotions ont lieu chaque semaine.

C. Les objectifs
La promotion des ventes a pour objectif général de promouvoir les ventes des produits par des actions concrètes sur les comportements d’achat et de consommation. Le but de cette action est de pousser le produit vers le consommateur au momentmême de l'acte d'achat.
La promotion "consommateur" est destinée à conquérir de nouveaux consommateurs en faisant connaître le produit (démonstration, échantillon, prix de lancement).Mais aussi à faire acheter de plus grandes quantités aux clients actuels par l’augmentation de la consommation (offre spéciale sur la carte de fidélité exemple).Cette action est menée par le producteur, elle vise à créer du trafic dans le point de vente, à faire essayer, à faire acheter davantage, à fidéliser… Il est donc question d’agir sur les comportements, de diminuer le frein lié au prix et enfin d’accélérer la fréquentation de l’unité commerciale (Bons de réduction, cadeaux dans leproduit,jeux-concours sur le paquet).
En résumé cette action doit inciter au 1er achat, inciter au ré achat et à la fidélisation.

D. La mise en oeuvre de la promotion
Différentes étapes permettent de réaliser une action promotionnelle de manière structurée dans les unités commerciales où les points de vente sont traditionnels par le  choix de l’intitulé et de la durée de la promotion, le choix des articles àpromouvoir et le budget d’achat des consommateurs. La Mise en place de la promotion doit être préciser par l’emplacement de chaque produit (par exemple les produits à forte marge bénéficiaire à hauteur des yeux du client).
Les promotions en tête de gondole doivent être placées suivant certaines règles il ne doit pas y avoir d'espace entre le haut du produit et la planche supérieure carl'impression de masse permet de vendre de façon optimum, les promos doivent être balisées avec des étiquettes promotionnelles qui se démarquent fortement des étiquettes classiques et une affiche doit être placée en haut de la tête de gondole. L'opération doit être centrée sur le client. Le chaland doit ressentir le besoin de "commettre" l’acte d’achat en pénétrant dans le point de vente; l’ambiance du...
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