Nous passons maintenant à ma situation modifiée
Le contexte général a changé car c’est mon responsable commercial qui me demande d’organiser les journées portes ouvertes de ma société.
Je serais chargé plus particulièrement de la partie prospection de la manifestation .
Pour les acteurs me concernant mon positionnement ma fonction mes compétences mon niveau de décision et mon état psychologique ne changent pas
Ce qui à changé est ma problématique perso qui va être de prouver a mon resp. commercial que je suis capable de mener ce projet.
Pour mon resp. commercial il est âgé de la cinquantaine , responsable commercial il a un important niveau de décision et possède une forte autorité.
Son état psycho il est expérimenté de part son métier , dynamique et a le sens et l’esprit d’initiative. Sa problématique va être de me responsabiliser .
Pour ce qui est du contexte rien a changé a par le contexte spatio temporel car dans ma situation réelle j’ai seulement participé au salon qui à eu lieu à Soultz et j’étais placé au devant et dans ma situation modifiée c’est moi qui organise les portes ouvertes qui auront lieu à Caléo.
Pour la préparation des portes ouvertes j’ai suivi la démarche dite PAER c’est a dire j’ai prévu différentes choses a mettre en place tt d’abord avant le salon nous nous fixons un weekend .
Pour le samedi une partie du personnel du Service des Ventes sera présent et le dimanche tt le service des ventes sera la car nous attendons plus de monde le dimanche .Nous nous sommes fixés comme objectif de transformer 30 prospect en client Nous nous sommes informer si ce jour la il n’ y a pas d’autres salons . Et il n y’a rien.
Pour la préparation des portes ouvertes les différentes documentations à mettre en place comme… Nous prévoyons aussi d’organiser un jeu et concours ensuite le nombre de personnes qui viendra on pense a 600 personnes comme lors du salon des énergies. Pour le budget nous avons estimé mon resp. et moi-même un budget de 5500€. Il