Pfe logistique international

504 mots 3 pages
Les axes d’une politique de distribution

Panorama des choix possibles :

➢ Distribution intégrée : comprend à la fois la production et la vente en magasins, c’est le cas notamment des enseignes telles que Zara. Dans ce cas, pas d’intermédiaires, le producteur détient son propre réseau de distribution.

➢ Distribution déléguée : la fonction de distribution est prise en charge par des intermédiaires (exemple : la franchise).

➢ Distribution exclusive : concerne par exemple l’exclusivité de la vente d’une produit sur une zone géographique ciblée ou bien exclusivité sur une clientèle ciblée.

➢ Distribution sélective : en droit français : interdiction de refuser une vente. Exception toutefois pour les produits de luxe. Principe : une marque compte tenu de ce qu’elle représente ne peut pas être vendue n’importe où.

La franchise

La franchise est une méthode de collaboration entre une entreprise – le franchiseur – et plusieurs entreprises - les franchisés (détaillants juridiquement indépendants) pour exploiter un concept de franchise.

Le franchiseur assure le marketing de la marque, commune à tous les adhérents, et le groupement des achats. Il établit les collections et l’agencement des points de vente. Les adhérents (franchisés) apportent leurs capitaux et assurent la gestion courante du point de vente.

Le concept de franchise, mis au point par le franchiseur, est composé de tout ou partie des trois éléments suivants :

- le droit d’utiliser une marque et sa signalétique, - le partage d’une expérience et la mise à disposition du franchisé d’un certain savoir-faire, - une collection de produits, de services ou de technologies.

Trois formes de franchise peuvent être distinguées :

- la franchise de distribution : le franchiseur produit des biens distribués par le réseau de franchise (exemples : Yves Rocher ou Benetton), ou bien le franchiseur joue le rôle d’une centrale

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