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Pfr 2 machine a pain

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PROCESSUS DE DECISION D’ACHAT

* C’est un achat occasionnel. De fait : les personnes n’achètent pas tous les jours des machines à pain puisqu’elle, puisque c’est pour une utilisation durable.

* Implication « moyene» : c’est un produit qui coûte un certain prix ( +- 150), mais qui ne nécessite pas non plus un risque financier énorme contrairement à une maison.

* C’est un produit mal ou peu connu : ce produit est mal connu ; de fait tout le monde ne possède pas forcément une machine a pain chez soi, et l’on en entend très peu parler. En effet on peu comparer le produit aux voitures : on peut considérer que les voitures sont un produit bien connu : de fait on voit des pubs de voiture tous les jours à la télévision, et si ce n’est pas à la télévision c’est sur des panneaux publicitaires, au contraire d’une machine à pain, pour qui il n’y a que tres peu de communication autour du produit. Par exemple dans l’étape 3 les personnes avouent se renseigner de façon déliberée sur le produit si elles souhaitent l’acheter. On voit donc que c’est un produit peu ou mal connu.

* Il y a une réflexion moyenne : ce n’est pas un produit qui engendre une grande réflexion contrairement à l’achat d’une voiture. Car c’est plutot un achat plaisirs, mais il y a quand meme un prix à mettre ce qui fait que les personnes se renseignent

-> processus long dans le sens ou il ya bcp de recheche d’information sur puisqu’il est mal connu et aussi c’est un produit qui coute tout de meme un certain prix.

LA RECONAISSANCE DU BESOIN

Cette reconnaissance :
Besoin satisfait : la praticité dans la fabrication du pain. On peut relier à la pyramide de MASLOW : besoin de sécurité dans le sens ou le consommateur cherche à créer un climat de confiance, le consommateur cherche un environnement stable et sécurisant (aussi c’est un maché du renouvellement) : en effet il fait son pain pour lui ou pour sa famille, il est rassuré, il sait ce qui est fabriqué

* Reconnaissance

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