Pgse sanofi-aventis

Pages: 13 (3096 mots) Publié le: 27 mai 2013
Sanofi Anventis annalyse de l’OPA hostile de Sanofi-Synthelabo sur Aventis
PGSE – IMA apprenti Morgan Degrenne Antoine Puech Charlène Roussey

Sommaire
1.  Présentation de l’industrie pharmaceutique 2.  Présentation de Sanofi-Synthélabo et d'Aventis 3.  Les éléments de complémentarités les éléments manquant 4.  Les facteurs de risques et de succès de la stratégie 5.  Les préconisations 6. Actualisation des données : évolution du groupe de 2005 à aujourd'hui

1 Présentation de l’industrie pharmaceutique
Définition, acteurs, chiffres, marchés, canaux de distribution, forces de proteurs, facteurs clés de succès

L’industrie pharmaceutique
—  Définition:
—  L'industrie pharmaceutique a pour mission la découverte, le développement et la mise au point de médicaments toujoursplus efficaces, leur production dans des conditions assurant leur sécurité et leur qualité, leur diffusion partout où ils peuvent contribuer à la santé des populations et leur surveillance après commercialisation.

Secteur de l’industrie pharmaceutique à l’international
—  Les acteurs: 5 types
—  Les instituts de recherche académique ou publique, qui ont des activités de recherchefondamentale, mais participent également au développement en menant des essais cliniques. (Ils sont en France financés sur fonds publics) Les entreprises de biotechnologies qui assurent le développement de leurs produits propres et ont généralement un statut de start-up. Spécialisées dans les technologies de recherche, elles apportent souvent leurs compétences aux grands groupes pharmaceutiques. Les grandsdu secteur, qui sont des entreprises capitalistiques cotées à forte profitabilité (souvent au-dessus de 10%). Ces sociétés ont une activité propre de R&d très importante (environ 18% de leur CA). Les PME, qui n'ont pas les moyens de financement la R&d nécessaire en amont d'une molécule innovante. Elles vivent en exploitant des médicaments anciens ou traditionnels ou à coût de développement limité;Elles sont très dépendantes des politiques de remboursement. Les « génériqueurs » qui fabriquent et commercialisent des copies de spécialités tombées dans le domaine public, vendus à prix plus bas que les médicaments de marque.

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—  L'industrie du médicament est relativement peu concentrée, tant en France qu'au niveau mondial, du fait de la grande variété desproduits, des techniques et des marchés. —  Le premier groupe mondial (Pfizer, États-Unis) détient 10 % du marché pharmaceutique mondial

Evolution du CA entre 1990 et 2011
Chiffre d’affaires 2011: 50 milliards d’euros

Les dix premiers groupes mondiaux

Les principaux marchés en 2001 et 2011

Les canaux de distribution

5 forces de Porter
—  Pouvoir de négociation des fournisseurs:Faible
—  Fournisseurs: Industrie chimique —  Ce fournisseur répond aux règles de marché traditionnelle

5 forces de Porter
—  Menace des produits de substitution: Faible
—  Pas de produits de substitution aux médicaments —  Médecines parallèles ne constituent pas une alternative sérieuse dans les pays industrialisés

—  Mais FORTE menace des produits génériques

5 forces de Porter—  Menace des entrants: Faible
—  Forte barrière à l’entrée
—  Barrières financières et administratives —  Investissements en R&D —  Obtention des autorisations de mise sur le marché et autorisation du ministère de la Santé —  Lobbying auprès du corps médical

—  Pouvoir de négociation des distributeurs:
—  Prestations prédéterminées par les services administratifs

5 forces dePorter
—  Pouvoir de négociation des clients: fort
—  3 types de clients
—  Le malade —  Le médecin -> choix du médicament selon les préférences du patient et du laboratoire pharmaceutique —  Le client payeur: Sécurité sociale ou mutuelle regroupent un grand nombre d’assurés et peuvent peser

5 forces de Porter
—  Intensité concurrentielle: Très forte
—  Nombreux segments de marché...
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