Etude de cas de marketing Semestre 1

Déterminer la position de la société Aqualux International sur le marché de la piscine en France.

Charline DELFOUR IC PUB 1 7 Janvier 2011

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I. Introduction : présentation de l’entreprise
1. Présentation de l’entreprise et de son problème
L’entreprise : Aqualux international est une PME créée en 1987. Il s’agit d’un concepteurproducteur de matériels de piscines, de spas et de produits de traitement de l’eau. Adhérant de la Fédération des Professionnels de la Piscine, Aqualux s’affirme depuis plus de 10 ans comme l’un des leaders sur le marché de la piscine. En 2007, son chiffre d’affaire est en baisse de 12 % : 43.65 millions d’euros. Son problème : Après une « euphorie » en 2004, le marché de la piscine est maintenant en baisse (30 à 35 % de baisse des ventes). Leader pendant plus de 10 ans, on peut se demander si Aqualux International a su garder cette place après une baisse de 12 % de son chiffre d’affaire entre 2006 et 2007.

2. Les marchés
Marché générique : Loisirs Marché support : Piscine Marché principal : Piscine Aqualux Marché substitut : autres marques de piscines Marché complémentaire : Accessoires : jeux gonflables par exemple.

II. Présentation du marché français de la piscine le marché de la piscine par rapport aux autres marchés (CA TTC millions d'€)
Marché piscines Marché du jardin amateur Marché consommation de microinformatique Marché équipement TV HI FI Marché du sport

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Comparaison du marché de la piscine par rapport à différents marchés en France. On remarque avec le graphique ci-dessus que ce marché est le plus faible : seulement 718 millions d’euros de chiffre d’affaire alors que celui de l’équipement TV HI FI est de 10 900 millions d’euros. Ce marché apparaît donc comme un marché de luxe. En effet, l’achat d’une piscine ou d’un spas a un coût qui représente une grosse part dans le budget d’une famille et beaucoup de famille ne peuvent pas se le permettre.

Le marché de la