Plan action commerciale

Pages: 2 (399 mots) Publié le: 15 mars 2012
Le plan d’actions commerciales.
1. Définition : Il s’agit d’un document qui regroupe et détaillé l’ensemble des actions commerciales et/ou marketing a entreprendre sur une période donnée pouratteindre les objectif commerciaux.
Cette synthèse est la concrétisation des objectifs commerciaux en actions.
Il s’agit tout simplement d’un outils de pilotage fédérateur permettant vision à long termeet par conséquent une anticipation.
Elle résulte de l’analyse approfondi de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise.
Au-delà du tableaux de bord il offre une visionstratégique de l’action a mener tout en y incorporant un système de contrôle et d’actions corrective l’ »objectif étant l’atteinte des objectifs fixes par la l’entreprise
De plus il s’agit de comprendre lesgrands axes de développement de l’entreprise .
Il s‘agit d’un document vivant qui doit être modifié moduler en fonction des résultats et y apposer des actions correctives.
Il peut également regroupedes objectifs a court, moyen et long terme.
Bien entendu ce document ne peut être réaliser qu’après une analyse complète et répondre à une problématique. (augmentation de X% du Ca, commentconquérir de nouveaux clients, comment accroitre sa notoriété ?....).

2 Analyse :
A contexte :
HCG est un GIE qui intervient dans trois domaines l’audit la formation et le conseil. Il se positionne sur lesecteur grands comptes.
L’entreprise a pour ambition de développer son ca.
Le service commercial est constitué principalement de son PDG et l’activité est principalement réalisé à partir de sonréseau et sur la notoriété du groupe.
La cible est constituée des xxxx premières entreprises du CAC 40.

B Diagnostic /
1Opportuniutes :: Menaces
Structure de marche
Evolution de la concurrence: besoins consommateur
Hcg beneficie d’une tres bonne reputation
Legislation social environemental // service valeur ajoutée supérieure

2Force // Faiblesses
Offre Service haut de gamme...
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