Plan de commercialisation

1275 mots 6 pages

Commercialisation
Garantir une place durable à vos produits et services sur le marché est probablement votre plus grand défi. Pour ce faire, vous devez identifier correctement votre clientèle cible. Puis, vous devez vous assurer que ce que vous offrez correspond à un besoin réel que vous seul pouvez combler. Finalement, vous devez offrir votre service ou votre produit à un prix convenable.Votre plan de commercialisation doit expliquer tout ce que vous mettrez en œuvre pour convaincre les clients d’acheter votre produit ou service et tenir compte de ce qu’ils veulent au niveau de la qualité, de la disponibilité, du prix, de la proximité, ou encore de la durée du produit ou du service que vous lui proposez | | | | | | | | | | | | Qu’est-ce qu’un plan de commercialisation?La commercialisation est l’ensemble des étapes de mise en marché d’un produit ou d’un service. C’est probablement le plus important élément de votre plan d’affaires, celui où vous devez démontrer la pertinence de ce que vous avez à offrir. Une bonne idée n’obtiendra pas l’aval des bailleurs de fonds si elle n’est pas appuyée sur un solide plan de commercialisation. Votre plan de commercialisation devrait répondre à ces questions : * Qui forme la clientèle cible? Envisagez-vous de nouvelles cibles ? si oui sous quel terme ? * Comment votre produit ou service répondra à ses attentes? : S O N C A S : -Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit.

-Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing.

-Nouveauté : besoin de changer.

-Confort : besoin de bien-être.

-Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire.

-Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau. * Quels sont les objectifs poursuivis par votre entreprise ? Augmenter son volume de client / Augmenter son panier

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et elle doit se placer au service d’un objectif précis, lisible et clairement identifié : Situer le problème commercial motivant le besoin d’étude … • Avant la présence sur le marché : quels marchés faut-il sélectionner ? Etude de pré-sélection • Avant la présence sur le marché : comment gérer son activité sur ces marchés cibles ? Etude macro-commerciale et analyse spécifique de la demande et étude des stratégies et des modes d’actions opérationnelles de l’offre présente sur ce marché • Durant la présence sur le marché : évaluer le degré d’efficacité de la présence sur un marché pour adapter dans le temps son offre …pour définir des objectifs d’étude opérationnels et pertinents • Etude descriptive : décrire les mécanismes de fonctionnement d’un marché cad répondre aux « qui-quoi-où-quand-combien » • Etude explicative : comprendre les facteurs explicatifs cad « le comment et le pourquoi » • Etude prédictive : formaliser et anticiper des évolutions sur un marché • Etude de contrôle : vérifier et contrôler la validité du plan mercatique et éventuellement l’ajuster Gérard Lécrivain - Lycée Mariette – Académie de Lille….

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