Plan de commercialisation

Pages: 6 (1275 mots) Publié le: 8 juin 2012
Commercialisation
Garantir une place durable à vos produits et services sur le marché est probablement votre plus grand défi. Pour ce faire, vous devez identifier correctement votre clientèle cible. Puis, vous devez vous assurer que ce que vous offrez correspond à un besoin réel que vous seul pouvez combler. Finalement, vous devez offrir votre service ou votre produit à un prix convenable.Votreplan de commercialisation doit expliquer tout ce que vous mettrez en œuvre pour convaincre les clients d’acheter votre produit ou service et tenir compte de ce qu’ils veulent au niveau de la qualité, de la disponibilité, du prix, de la proximité, ou encore de la durée du produit ou du service que vous lui proposez | |
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| Qu’est-ce qu’un plan decommercialisation?La commercialisation est l’ensemble des étapes de mise en marché d’un produit ou d’un service. C’est probablement le plus important élément de votre plan d’affaires, celui où vous devez démontrer la pertinence de ce que vous avez à offrir. Une bonne idée n’obtiendra pas l’aval des bailleurs de fonds si elle n’est pas appuyée sur un solide plan de commercialisation. Votre plan decommercialisation devrait répondre à ces questions : * Qui forme la clientèle cible? Envisagez-vous de nouvelles cibles ? si oui sous quel terme ? * Comment votre produit ou service répondra à ses attentes? : S O N C A S : -Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit.

                        -Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing.                        -Nouveauté : besoin de changer.

                        -Confort : besoin de bien-être.

                        -Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire.

                        -Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau. * Quels sont les objectifs poursuivis par votre entreprise ? Augmenter son volume de client / Augmenter son panierMoyen / Lancement sur nouveau marché ou nouveau produit / Optimiser son cycle d’achat / Conserver ses clients * Quelle est la localisation de votre entreprise et où est son marché? * Comment et dans combien de temps prévoyez-vous atteindre vos objectifs? * Quelle part de marché souhaitez-vous aller chercher et dans quel laps de temps? * Quels sont les avantages concurrentiels de votreproduit ou service?
Répondre à toutes ces questions vous permettra d’élaborer un plan de commercialisation efficace et surtout, réaliste. Le plan de commercialisation doit s’adapter au produit ou au service que votre entreprise offrira. Voici quelques thèmes qui font habituellement partie du plan : * marché cible; * produits et services; * stratégie de prix; * plan de vente et dedistribution; * plan de publicité et de promotion.
Toutefois, le plan de communication doit d’abord s’appuyer sur une solide étude de marché afin de bien identifier la clientèle cible et la concurrence à laquelle vous devrez faire face. Bien connaître la concurrence vous permettra peut-être d’identifier un créneau négligé qui pourrait bien se révéler profitable pour vous. | |
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| Types d’étude de marchéUne étude de marché solide attirera l’attention des bailleurs de fonds et surtout, augmentera vos chances de succès. Habituellement, les études de marché comptent deux grands volets : la concurrence et la clientèle cible. Il existe plusieurs types d’études de marché. Souvenez-vous que l’étude de marché est pertinente, quelle que soit l’importancede l’entreprise que vous souhaitez développer. Même si vous planifiez devenir travailleur autonome, il importe de savoir qui seront vos concurrents et vos clients potentiels afin de vous démarquer efficacement. D’ailleurs, plusieurs programmes de soutien au travail autonome exigent que vous produisiez un plan de commercialisation et une étude de marché.Voici quelques-unes des études de marché...
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