Plan de communication Finley

Pages: 9 (2168 mots) Publié le: 26 août 2014
Devoir
 Communication
 360°
 
 
MARKETING
 GROUPE
 1
 

1. LE POSITIONNEMENT DE LA MARQUE FINLEY
o Marché de référence et concurrents

Finley, le nouveau-né du groupe Coca Cola Company se trouve sur le marché des
Boissons Rafraichissantes Sans Alcool (BRSA) gazeuses.
Ø Le marché des BRSA gazeuses dans le monde
La sphère des BRSA est dominée par de grandesentreprises multinationales telles que
Coca Cola (USA), Nestlé (Suisse), Orangina Schweppes (France), Pepsico (USA) ou Unilever
(NL).
Ce sont bien-sur les Etats-Unis qui possèdent la plus grande part de l'industrie des boissons
gazeuses. En 2012, ils représentaient une part de 46,4%. L'industrie des boissons gazeuses
s'attend à générer des revenus de 209 milliards de dollars d’ici fin 2014, selon uneétude de
MarketLine.
Ø Le marché des boissons aux fruits gazeuses
Les boissons rafraichissantes sans alcool gazeuses aux fruits représentent 20% des
volumes des boissons sans alcool, c’est à dire 386 millions de litres. Avant Finley, le groupe
Coca-Cola était présent sur ce marché qu’avec une seule marque : Fanta.
v Concurrents sur ce marché
Voici les parts de marché en volumes des boissonsaux fruits gazeuses :
MDD

27,6%

Orangina (Orangina
Schweppes)

24,7%

Schweppes (Orangina
Schweppes)

21,8%

Fanta (Coca-Cola)

16,19%

Taillefine Fizz (Danone)

3,7%

Autres dont Lorina

6%

Le
  principal
  concurrent
  pour
  le
  groupe
 
Coca-­‐Cola
  est
  Orangina-­‐Schweppes
  qui
 
détient
 plus
 de
 46%
 du marché
 
 des
 boissons
 
gazeuses
  aux
  fruits.
  Avec
  un
  tel
  volume
  en
 
2013
 selon
 Nielsen
 (24,7
 %
 pour
 Orangina
 et
 
21,8
  %
  pour
  Schweppes),
  Orangina-­‐
Schweppes
  est
  loin
  devant
  les
  16,19
  %
  de
 
Fanta.
Source
  :
  Nielsen,
  CAM
  P13
  2013,  d’après
 
fabricant
 

o Cible consommateurs

Le cœur de cible de Finley sont les adultes et jeunes adultes de 25 à 45 ans. Ceux-ci

 
n’étant pas adeptes de sodas sans doute car ils sont conscients des méfaits des boissons
gazeuses trop sucrées. Ils font souvent attention à leur bien-être et à la leur ligne ainsi, ils
préfèrent donc boire du thé ou du café. Seuls 10% desadultes consomment des BRSA. Le
groupe Coca-cola prend cette réputions des sodas par les adultes comme une chance pour
lancer une nouvelle boisson gazeuse fruitée et peu sucrée pouvant leurs convenir.
Coca-cola détenait, jusqu’à ce jour, une seule boisson pétillante à base de fruit : le Fanta qui
cible les enfants et adolescents. Coco-Cola souhaite, aujourd’hui, avec Finley s’adresser auxadultes comme son concurrent Orangina-Schweppes.

o Bénéfice(s)-clés unique(s) (USP)

Les éléments différenciateurs du USP sont :

§ La qualité, l’originalité du produit, l’innovation…
Finley revendique son originalité dans ses recettes qui sont totalement innovantes. Ces
recettes associant, par exemple, orange et cranberry, pamplemousse et orange sanguine, citron

 

2
 

etfleur de sureau rend cette nouvelle boisson gazeuse aux fruits élaborée et suscite la
curiosité des consommateurs. Ces recettes originales sont un vrai facteur de différenciation
par rapports aux concurrents. De plus, Filney est la première boisson à base de Stevia, sucrant
la boisson naturellement. Finley combine l‘engagement du jus de fruit, d’arômes naturels et
d’édulcorants d’originenaturelle, et une faible teneur en calories. (4,6 grammes pour 100
millilitres) La marque se démarque aussi car la boisson ne contient pas de conservateur. En
effet, l’embouteilleur Refresco a développé une nouvelle technologie de conditionnement
totalement aseptique qui permet de supprimer tous conservateurs des boissons.
§

Le prix

Ni discount, ni premium, le prix de Finley sera environ le...
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