Contexte :

Le marché du sport en France se répartit entre les spécialistes (GSS) et les non spécialistes (généralistes, hypers). Le commerce d’articles de sport et loisirs profite de l’engouement actuel des Français. En effet, la clientèle s’est élargie depuis une dizaine d’années et la pratique sportive s’est intensifiée. La demande en sport est en mutation permanente : la demande est multiforme, très segmentée et atomisée. Elle a fortement augmenté, et est d'ailleurs l'une des causes de la croissance du marché. Le sport en hypermarché ne tire pas partie de cette conjoncture. En effet, l'hypermarché est attaqué de toutes parts par les « category killer » qui proposent une profondeur de gammes avec un assortiment beaucoup plus important à des prix compétitifs et des conseillers pour assister les clients. Les articles de sport sont mal perçus des consommateurs du fait d'un assortiment restreint, ils jugent les produits comme étant de mauvaise qualité. De plus, aucune communication n'est établie pour résoudre ce problème. Il faut savoir vendre, mais surtout le faire savoir. Nous avons conçu un nouvel univers sportif en hypermarché saisonnier proposant plus de choix aux consommateurs, plus attractif dans une approche expérientielle.

N'ayant pas de budget de communication, nous allons établir un plan de communication efficient et efficace de manière à faire connaître notre nouvel espace sport et rendre l'image du sport en hypermarché plus dynamique dans l'esprit des consommateurs.

Problème à résoudre :
Améliorer la perception de la qualité des articles de sport en hypermarché.
Exister très vite dans l'esprit des populations cibles de manière à favoriser les achats d'impulsion et routiniers et multiplier les occasions de consommation.

La stratégie de communication :

Positionnement

Notre univers sportif diffère selon l'actualité sportive mondiale. Notre marketing sensoriel aura pour but de faire (re)découvrir les différents sports aux consommateurs