plan de marchéage

Pages: 2 (371 mots) Publié le: 30 novembre 2014
PLAN DE MARCHEAGE (partie action)
Le responsable MKT dispose d’ingrédients qu’il doit réunir pour proposer un produit/ BESOINS
Ces ingrédients : variables MKT
Nécessité de bien MELANGER et bienDOSER ces variables
Le marchéage c une action alors pour un plan marchéage il fo un plan d’action.
Succès commerciale : variables bien doser, bien mixer les 5 composants, faire un bon MKT MIX
Lesvariables MKT :
Le produit
Le prix
La distribution
La communication
La force de vente : c l’ensemble d’une équipe pr vendre, pr chercher de client, pr prospecter les clients (non clients enclients). Personne responsable de vente : commerciaux.
Les variables MKT = Composantes du MKT
A chaque variable correspond un PLAN D’ACTION : définir le plan d’action par variable pr un cas concrets
Leplan de Marchéage :
Est appelé MKT MIX : vient de « Mixer ». Alors bien MIXER, bien DOSER les composantes du MKT (pour avoir un succès commercial)
Plan de manœuvre regroupant LES PLANS d’ACTION descinq composantes du MKT
Produit
Price MKT
PlaceMIX/
Promotion jusqu’à 90% + force de vente (faire des actions)
Variables
Plan d’action
ProduitsQualité/cibles
Quantité
Design
Conditionnement
Emballages (ingrédients cô le lait)
Logo
Marque attrayants et téléphoniques
Universels
Ex : vache qui rit, médicament
Price
Accessible à tous
Prix depénétration Y
Plan d’écrennage 1 image
P concurrentiel
P fixer par rapport au pouvoir d’achat du cible, localité géographique
Place

Promotion
médias

Il fo mettre en cohérence ces actionsMise en COHERENCE des ACTIONS
Cohérence avec :
Le marché
Potentiel de l’entreprise
Le temps (période)
Les variables MKT
Xt : caractéristiques, marque, emballage, design, qualité
Prix :...
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