plan de marchéage
Le responsable MKT dispose d’ingrédients qu’il doit réunir pour proposer un produit/ BESOINS
Ces ingrédients : variables MKT
Nécessité de bien MELANGER et bien DOSER ces variables
Le marchéage c une action alors pour un plan marchéage il fo un plan d’action.
Succès commerciale : variables bien doser, bien mixer les 5 composants, faire un bon MKT MIX
Les variables MKT :
Le produit
Le prix
La distribution
La communication
La force de vente : c l’ensemble d’une équipe pr vendre, pr chercher de client, pr prospecter les clients (non clients en clients). Personne responsable de vente : commerciaux.
Les variables MKT = Composantes du MKT
A chaque variable correspond un PLAN D’ACTION : définir le plan d’action par variable pr un cas concrets
Le plan de Marchéage :
Est appelé MKT MIX : vient de « Mixer ». Alors bien MIXER, bien DOSER les composantes du MKT (pour avoir un succès commercial)
Plan de manœuvre regroupant LES PLANS d’ACTION des cinq composantes du MKT Produit
Price MKT
Place MIX/
Promotion jusqu’à 90% + force de vente (faire des actions)
Variables
Plan d’action
Produits
Qualité/cibles
Quantité
Design
Conditionnement
Emballages (ingrédients cô le lait)
Logo
Marque attrayants et téléphoniques
Universels
Ex : vache qui rit, médicament
Price
Accessible à tous
Prix de pénétration Y
Plan d’écrennage 1 image
P concurrentiel
P fixer par rapport au pouvoir d’achat du cible, localité géographique
Place
Promotion médias Il fo mettre en cohérence ces actions
Mise en COHERENCE des ACTIONS
Cohérence avec :
Le marché
Potentiel de l’entreprise
Le temps (période)
Les variables MKT
Xt : caractéristiques, marque, emballage, design, qualité
Prix : méthodes