-------------------------------------------------
1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE

1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL

( 3 pages)

1. PRESENTATION DE VOTRE UNITE COMMERCIALE

Vous devez ici présenter rapidement votre UC et les éléments caractéristiques avec éventuellement une historique très rapide..
Attention vous devez rédiger et l’on doit retrouver dans votre rédactionnel les éléments ci-dessous
Dénomination juridique et commerciale
activité
Localisation géographique
Capital et chiffre d’affaire (http://www.societe.com)
Date de création
Surface de vente
Nombre de salariés et structure organisationnelle
Chiffres significatifs de l’activité (nombre de vn et vo pour l’automobile, nombre de mandat pour l’immobilier …etc..)

Attention dans le cadre de la grande distribution votre UC est votre rayon il faut donc l’intégrer dans la présentation générale et donner les éléments caractéristiques de votre rayon *

Activité du rayon
CA du rayon par rapport au magasin
Rayon intégré dans le département xxx….
Nombre de salariés du rayon …

Annexe possible : photo de l’uc / répartition du CA etc…..

2/ l OFFRE COMMERCIALE DE MON UC
Comment est constituée l’offre de mon UC (gamme large ?, profonde ?.Structure de ma gamme…)
politique de prix,
Politique de communication..( quelles techniques de communication ? et sur quels supports ? avec quel budget ? …)
Politique d’achat…( combien de fournisseurs , les conditions de paiement, les conditions de négociation ..).
La stratégie de mon UC en matière d’offre …

Annexe possible : documentation commerciale….structure de la gamme ( automobile..)

3/ D OU VIENNENT MES CLIENTS , QUI SONT ILS , COMMENT CONSOMMENT ILS

il s’agit dans cette partie , grâce aux différentes études de connaître son marché , sa zone de chalandise ( chaque activité à une zone de chalandise particulière)

QUI SONT MES CLIENTS
Professionnels ou particuliers ( dans quelle proportion en %