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plan de prospection global

3976 mots 16 pages
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Plan de prospection
LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite
Les objectifs de Prospection :

-- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover.
- Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er.

-- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée
- Fidéliser durablement la clientèle
- Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions de communication

-- Objectif secondaire -- Acquérir de nouveaux clients
- susciter l'intérêt pour l'offre
- obtenir un RDV commerciale v favoriser une demande de proposition, de devis. v Conclure un nouveau contrat
Les cibles du plan de prospection :
Prioritaire / Les clients actuels de l'agence
Secondaire / prospects purs via une stratégie de conquête en PUSCH via une stratégie PULL

Les divers moyens de toucher les cibles :
Cible prioritaire : (via la BDD client) v Invitation à la soirée| phoning | RDV
Cible secondaire : (prospects purs) v Bus-mailing | formulaire de prise de contact | SAV |
Signature des réalisations existantes | Invitation à la soirée [Prise de contact]| Répondre aux appels d'offres |

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COM’ DES GRANDS • 17, rue Mozart • 77185 LOGNES
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Nouveauté - Innovation
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Coordonnée prospect : M__
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Nom de l’Entreprise : ……………………………………………………………..| Tel : (+__) __ __ __ __ __

Notre offre :

Web marketing | Gestion de projet | Conseil en communication |
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Nos innovations et nouveautés : v Gestion de projet :
Actualisation de l’offre client
 Nouveaux projets

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