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Plan De Prospection

446 mots 2 pages
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L’examen en baccalauréat vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle)

LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION

Élargissement de la zone géographique de prospection.

Chloé Cacheur
Terminale Professionnel Vente.

Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie
Introduction
Sommaire :

1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet.

2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents commerciaux, CA.

3. Activités : Secteur, Gamme de produits, Marché (clientèle, concurrent, positionnement), méthode de vente, outils et moyens de communication.

4. Force de vente : Effectif, statuts, organisation (organigramme)

5. Situation professionnelle à l’ origine du projet : Constats, problématique, justification de l’action (segment de clientèle ou zone géographique inexploré, participation au lancement d’un nouveau produit, élargissement du portefeuille actuel…), objectifs quantitatifs, qualitatifs, définition de la cible de prospection (segment concerné)

6. Partie 2 : stratégie de prospection : recherche de l’information et sélection des informations utilises, techniques et outils utilisés pour la prospection, planification et durée des actions, évaluations des moyens et des couts (budgétiser l’opération en termes de couts, de temps passé, de moyens humains)
7. Partie 3 : Bilan du projet – Conclusion : analyse des résultats si projet réalisé, difficultés rencontrées et solution apportées, règles à tirer de l’expérience, apport personnel, remerciements
Identification
Nom, Raison sociale : AEI (AGENCE EUROPEENE IMMOBILIERE)
Adresse : Parc d’activité route d’Aix – 735 Av des 5 ponts, 83470 Saint Maximin La Sainte Baume
Forme juridique : SARL (Société à responsabilité limité)
Agents commerciaux.
Ca : 40 000 €
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Activités
Secteur : Immobilier
Gamme de produit : Appartement,

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