Plan de tourné

504 mots 3 pages

1 ère vente
Prospection et suivi de clientèle

TP : le plan de tournée
Objectif : construire un planning des visites de prospection sur plusieurs jours.
Contexte professionnel : vous êtes en stage dans la société Métro, spécialisée dans l’alimentaire en gros et située dans la périphérie de Besançon. Votre tuteur vous demande d’organiser les visites de prospection auprès des épiceries de la région Bourgogne/Franche-Comté.
Vous disposez des consignes et contraintes (doc. 1), de la liste des prospects à visiter (doc. 2), de la carte géographique du secteur à prospecter (doc. 3 voir photocopie).

ACTIVITE 1 : la localisation des prospects
Situation : votre tuteur vous conseille d’élaborer votre plan de tournée en tenant compte de la localisation géographique des prospects à visiter. Cette prospection devra s’effectuer sur deux jours : le mardi et le mercredi. Il vous précise que Mr Zabéi à Lure est fermé le mardi. * Surligner, à partir de la liste prospects (doc. 2), sur la carte du secteur (doc. 3) les villes où vous devez réaliser vos visites. * Regroupez les prospects à visiter en deux groupes en fonction de leur proximité géographique et des contraintes fixées par votre tuteur.

Prospects à visiter : Mardi | Mercredi | | |

ACTIVITE 2 : la réalisation du plan de tournée
Situation : vous possédez la liste, par jour de prospection, des prospects à visiter. Vous devez respecter les contraintes fixées pour réaliser votre tournée. (documents 1 et 2) * Indiquez le type de tournée choisie pour respecter les contraintes
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
* Etablissez le plan de tournée en remplissant le tableau page suivante.

PLAN DE TOURNEE

Nom du prospect | | | Horaires de visite | | | Heure d‘arrivée | | | Nb de kms parcourus | | | Ville d’arrivée | | | Heure de départ | | | Ville de départ | | | Jour | Mardi | Mercredi |

Document 1 Consignes et contraintes des commerciaux. * Vous

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