La consommation du vin se progresse de plus en plus au niveau mondial notamment le vin français qui bénéficie d’une bonne réputation et de sa haute qualité. L’entreprise a connu ses derniers temps des baisses de ventes ainsi qu’une perte de parts de marché c’est pour cela l’entreprise a pensé afin de redynamiser ses ventes de conquérir des nouveaux marchés essentiellement à l’export pour cela l’entreprise à opter en premier lieu a concevoir u plan marketing a l’export afin de répondre a certaines questions jugées utiles pour être présente au niveau mondial.
Quelle est la nature de notre marché cible? * Taille du marché, ses caractéristiques, les tendances de croissance, les forces et faiblesses de nos concurrents, le profil du client type. Les caractéristiques du client cible, ses besoins, ses habitudes de consommation et ce qui oriente ses achats.
Quels sont nos objectifs? * Part de marché, profits, positionnement et structure organisationnelle
-Cesser de perdre des parts de marché
-Un objectif sur 5ans :5% de croissance minimale par année en 2012/2013, puis 10% en 2014/2015 et 20% en 2011
Quelle est notre stratégie de marketing ? * Quels sont les produits que nous allons commercialiser? Comment on se démarque de nos concurrents? * Comment déterminer notre prix à l’exportation? Comment se positionner par rapport aux concurrents? * Où commercialiser nos produits? Comment organiser la distribution? * Avec qui? (partenaires) * Quel segment de marché sera ciblé? Sera-t-il rentable dans un proche avenir ou à moyen terme? * Quel type de promotion nous allons faire? * Quel sont nos besoins financiers pour réaliser notre stratégie marketing? * Quelles sont les étapes de réalisation?
Notre prix à l’exportation ?
Pour établir notre prix à l’exportation, nous devons prendre en compte trois facteurs : 1. Quels sont nos frais généraux reliés à l’exportation, nos coûts de recherche et de développement, de préparation à