Plan marketing michelin
I. L’ANALYSE
1) L’analyse externe :
a) Le marché du pneu
Il représente en 2009 près de 127 milliards de dollars et possède une croissance annuelle en volume de 2% à 3%. 1,2 milliards de pneu sont vendus chaque année. Le marché visé est celui des gros clients miniers. Il a plusieurs caractéristiques : il s’agit d’un marché international à comportement industriel. C’est également un domaine assez concurrentiel.
Les atouts du marché sont nombreux. Premièrement, il s’agit d’un marché à forte valeur ajouté technique. Ensuite, il possède une croissance constante et importante. Enfin, c’est un marché d’image c'est-à-dire qu’il a un impact au-delà du périmètre du marché. Cette demande pousse les acteurs du marché des pneumatiques à se positionner sur une ligne d’innovation permanente.
Evolution du Marché du pneumatique Mondial : Un marché en pleine croissance (Cf annexe 1)
Eléments clés : Les pneumatiques un marché de 127 milliards de dollars en 2007 (Cf annexe 2) b) L’Offre : L’ensemble des concurrents
L’industrie est dominée par un trio de tête qui couvre à lui seul 46% du marché mondial contre 60% il y a 10 ans. Il s’agit du Français Michelin qui possède les marques Michelin, Kléber, Bfgoodrich, Uniroyal..., le Japonais Bridgeston avec Bridgeston, Firestone, Dayton..., et l'Américain Goodyear qui lui possède Goodyear, Dunlop, Fulda, Debica, Sava....
Chacun des trois leaders domine le marché sur sa zone géographique historique: * Bridgestone est numéro un en Asie * Michelin en Europe * Goodyear s'impose sur le continent américain
Il y a cependant d’autres grands manufacturiers qui sont l'Allemand Continental (Continental, Uniroyal, Barum, Semperit...), et l'Italien Pirelli (Pirelli, Ceat,...). Il existe également de nombreux autres manufacturiers asiatiques comme Yokohama, Toyo, Hankook, Kuhmo…. qui possède pour leur part une stratégie de pénétration.
Le marché asiatique