PLAN MARKETING - COMMUNICATION XL ENERGY
Le plan Marketing-Communication est une proposition à court terme conçue pour être flexible et appuyer la mission de la direction Marketing et Commerciale.

1. Définition des objectifs
a. Objectifs Marketing-Communication
Recherche d’un positionnement spontané
Adoption du produit par les consommateurs
Fidélisation de la clientèle
Développement de la relation avec les distributeurs grossistes et détaillants
Recherche de la satisfaction des consommateurs
b. Objectif Commercial
Vente de 800 cartons/mois soit 200 cartons/semaine

1-Rédiger un business summary
En une page, vous devez préciser les grandes lignes de votre plan marketing: les objectifs aux quels le plan marketing contribue; le contexte du marché; les orientations marketing. Ce business summary a vocation de donner une vue globale des choix et des résultats envisagés.
2- Réaliser la synthèse de l’audit externe
Les données marché qui ont un impact majeur sur la prise de décision et sur les actions à mener sont: les données sur la concurrence, sur les consommateurs, sur l’environnement macro-économique, sur les chiffres clés du marché, les tendances par segment également.
3- Réaliser la synthèse de l’audit interne
Le chef de produit réalise une synthèse des faits marquants sur sa gamme de produits ou services: volumes des ventes au global, par produit ou famille de produit, par segment de clients, par zone géographique. De même pour la rentabilité, l’évolution des ventes et ses parts de marché.
4- Construire le diagnostic SWOT
Les données externes sont topées en Menaces ou en Opportunité, les données internes sont appréciées en Forces ou en Faiblesses dans la matrice SWOT. Cette matrice SWOT tient en une page pour favoriser la vision globale et la confrontation de l’analyse interne avec le marché et son environnement.
5- Elaborer les orientations marketing à moyen terme
Afin faire le lien entre le diagnostic fondé sur des éléments factuels,