Plan marketing

Pages: 2 (416 mots) Publié le: 3 janvier 2012
Plan marketing
Le plan marketing est un découpage dans le temps de la stratégie marketing d'une entreprise, elle même partie
importante de la politique générale de celle-ci.
Le plan marketing estun plan recensant concrètement des actions opérationnelles prévues pour une période donnée
(une année par exemple). Il décrit donc les cibles de clientèle visées, les moyens à mettre en oeuvre, lesopérations à
mener, les chiffres d'activité à atteindre et les échéances correspondantes.
Enjeux du plan marketing
Le plan marketing est un document qui définit l'application de la stratégiemarketing au niveau des diverses unités de
l'entreprise allant de la production à la commercialisation sur une période donnée. Il sert notamment de référence
pour le service marketing chargé de formaliserla planification, préciser les objectifs marketing et contribuer à
coordonner et suivre la réalisation.
Pour simplifier, il est généralement subdivisé en 4 parties dissociables l'une de l'autre. Cesont les tactiques
concernant le prix, la distribution, le produit et la promotion.
Démarche du plan marketing
Élaboration et contenu
Le plan marketing est appliqué en tenant compte à la fois dela connaissance du marché, des buts et moyens de
l'entreprise.
Son contenu peut prendre en compte par exemple les données suivantes :
• les cibles marketing (ce sont des couples segment marketing +gamme de produits) :
• un segment marketing (ou segment de clientèle) est une catégorie identifiable de clients (et de prospects) visés
;
• une gamme de produits est un ensemble de produits etservices (existants et nouveaux) proposés à une clientèle
(segment) donnée ou à l'ensemble de la clientèle ;
• les canaux de commercialisation (points de vente, chargés de clientèle, revendeurs, ventedirecte par courrier ou
télévendeurs), eux aussi souvent organisés par segments et/ou gammes ;
• les actions de vente ou de promotion (publicité, démarchage, éventuellement pénurie organisée, tête...
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