Plan marketing

5258 mots 22 pages
24/05/2012

Plan marketing
HEC EXECUTIVE EDUCATION 24 mai 2012 hubert kratiroff
Executive Mastère Direction Marketing et Stratégie commerciale Module 2

&

CESA Direction Marketing MODULE 1

Le diagnostic marketing

L’intervenant
Hubert Kratiroff hubert@kratiroff.com Mob. 06 80 43 29 05 VoIP 01 83 64 46 86 3 écoles de commerce 3 groupes internationaux avec 3 modèles économiques différents Fondateur de 3 entreprises : AdValorem/Gesmedic/C4C Publications (chef de produit, TBM, consultant pour les nuls…)

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Planning
1. 2. 3. 4. 5. 6. Le cas d’application : Hermès Accord : quelques mots sur … Les enjeux du PM La démarche marketing Les parties du plan marketing Les outils de réalisation du PM

7. Travail des groupes, présentations, conclusion, questions & réponses Vendredi : Vos plans marketing

Brief sur le cas à résoudre Documents disponibles

PARTIE 1 : LE CAS HERMÈS

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docs

Chaque équipe présente son plan de lancement comprenant : 1. L’analyse de la situation (marché, entreprise, concurrence…) 2. Les objectifs (finance, volume, ciblage, positionnement…) 3. La stratégie produit/service : les offres avec naming, pricing et définitions des gammes 4. La stratégie de communication avec un brief agence dans l’optique du choix d’agence 5. Une stratégie de distribution et de vente. Les arguments de vente pour les réseaux de revendeurs 6. Le timing ou planning de la mise en place 7. Un business plan sur 2 ans (comptes de résultats prévisionnels et tableaux de bord marketing)

… bref … un plan marketing

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5 équipes avec présentation commune à 16h45 (15 mn par groupe)

Pour bien commencer : « Il est plus facile de désintégrer un atome qu’un préjugé »

PARTIE 2 : ACCORD … MISE EN PHASE … QUELQUES MOTS SUR …

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Quelques mots sur le marketing

Politiquement incorrect
• conceptuellement & économiquement

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