plan marketing

Pages: 5 (1064 mots) Publié le: 7 janvier 2015
Dans un contexte de mondialisation et de globalisation, nous assistons aujourd'hui à une compétition qui devient de plus en plus grande entre les entreprises. Cette libre concurrence pousse les clients à devenir plus exigeants et les entreprises plus performantes. Celle-ci performance se traduit surtout au niveau de la qualité des produits, de la satisfaction des clients et des valeurs del'entreprise.
Le souci de produire de la qualité et de satisfaire la clientèle est très important mais insuffisant. Il faut encore que l'entreprise sache s'adapter à un marché en constante évolution grâce aux progrès technologiques.
Pour faire face à ce phénomène, la planification stratégique peut l'y aider.
« On appelle planification stratégique le processus qui permet à l'entreprise d'établir etde maintenir un lien étroit entre, d'une part, ses ressources et objectifs, d'autre part les possibilités offertes sur le marché. Il s'agit plus particulièrement de définir et de gérer les activités dans lesquelles la firme a choisi de s'investir. »
La planification stratégique repose sur trois idées clés. La première consiste à envisager le management d'une entreprise comme la gestion d'un portefeuille d'activités. Tout comme le responsable financier qui gère un patrimoine, une entreprise doit constamment se demander quelles activités mettre en place, développer, exploiter ou abandonner.
La seconde idée consiste à anticiper le potentiel de profit représenté par chaque activité. Ni le plan annuel ni l'extrapolation naïve du passé ne suffise. Il faut imaginer des scénarios d'évolutionpour chaque marché et estimés les coûts attachés à chaque alternative.
La troisième idée est celle de la stratégie, pour chaque activité, il faut choisir un plan de bataille qui soit adapté aux objectifs, ressources et opportunités de l'entreprise ainsi qu'à sa position concurrentielle.






En tant que responsable Marketing et commercial de DIANOX depuis LE 21 Décembre 2014 et pour mener àbien la mission qui m'a été confiée, nous nous sommes proposé de faire le plan marketing global de ce département afin d'avoir un avantage concurrentiel.
L'avantage concurrentiel se situe dans la capacité de l'entreprise à collecter, détenir et traiter l'information nécessaire à l'obtention d'un acte d'achat ; mettre en œuvre, de manière souple et personnalisée, les processus de communication,production et distribution de son offre.
Aussi l'élaboration d'un plan marketing permettra à DIANOX d’éviter les pièges dans un contexte qui évolue rapidement et se complexifie sans cesse.


OBJECTFS SPECIFIQUES :
Ce processus de planification marketing nous oblige à nous poser une série de questions liées aux composantes du modèle marketing qui sous tend l'élaboration du plan stratégiquemarketing de DIANOX. Ces questions sont les suivantes :
- Où sommes-nous et où allons nous ? (Analyse de la situation)
- Où voulons-nous aller ? (Détermination des Objectifs)
- Quels efforts désirons-nous y mettre (Affectation des ressources humaines,financières, des moyens techniques et organisationnels)
- Comment voulons-nous y aller ? (Composition commerciale, orientations stratégiques)
-Comment procéder ? (Mise en œuvre, choix tactiques)
Définir la politique de produit et de prix adaptée.
Etudier le circuit de distribution.
Définir la politique de communication à mettre en place.
***PARTONS SUR LA BASE DES HYPOTHESES SUIVANTES
Hypothèses 1 : DIANOX devra proposer des produits de qualité avec des designs très originaux, à des prix qui ne seront pas élevés.
Hypothèses 2 : Laperformance de DIANOX passera par le dynamisme de son circuit de distribution ainsi que par une politique de communication orientée vers la les cliniques, les hôpitaux, les pharmacies, les ambassades, les organismes internationaux, les organes publiques de santé (ministère)
Le plan marketing est alors essentiel pour préciser les stratégies, convaincre vos clients d'acheter votre produit ou...
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