RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Les Modalités

1. Les modalités de l’examen

 Oral : 1 heure
 15 minutes de présentation sous Power Point
 45 minutes de discussion avec le jury
 Le jury est composé de 3 à 4 professionnels plus 1 superviseur
 Notation et évaluation communes pour l’écrit et l’oral en raison du caractère très professionnel de l’écrit comme simple support de l’oral.

La remise du dossier écrit s’effectue en deux exemplaires au moins 1 mois avant le passage de l’épreuve orale.

L’épreuve orale se déroule entre fin juin et début juillet.

2. Les modalités de l’évaluation du jury

L’oral correspond à entretien d’embauche à un poste de responsable du développement commercial dans une structure où le futur professionnel aurait une équipe d’au moins 5 personnes à gérer.

Il tient compte de l’expérience présente et passée de l’étudiant. Par conséquent, ce dernier peut et doit se servir de tous les éléments de son CV pour convaincre.

Le jury validera en premier lieu des compétences qui s’appuient naturellement sur des connaissances.

Le contenu du rapport écrit

Le rapport écrit s’articule de la manière suivante :

 Une introduction : présentation du CV rédigé
 Partie 1 : présentation générale de l’entreprise
 Partie 2 : présentation du projet de développement commercial
 Partie 3 : Présentation concrète des actions à mener pour réaliser le projet de développement commercial
 Une conclusion

1. L’introduction : présentation du C.V. rédigé (2 à 3 pages)

• Diplômes
• Missions
• Résultats obtenus
• Compétences acquises
• Voyages / stages ou périodes professionnelles significatives

Il est nécessaire de montrer la cohérence de votre CV. Ainsi, vous devez mettre en relation vos différentes expériences avec le choix de ce diplôme et vos perspectives professionnelles.

2. PARTIE 1 : présentation générale de l’entreprise (3 pages)

2.1.