Existe-t-il une méthode, un plan, pour vendre plus de produits et services avec son entreprise ? OUI. Grâce au plan d'actions commerciales vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires. Voici une méthode en 10 points pour créer un plan d'actions de vente.
Si vous souhaitez trouver des clients, et plus globalement, vendre plus, ce dossier commercial est fait pour vous!
Il est possible en effet de prévoir méthodiquement comment on va augmenter son chiffre d’affaires, comment on va vendre plus.
C’est possible grâce au PAC, ou Plan d’Actions Commerciales.
Je vous propose dans ce dossier de savoir comment concevoir un plan d’action commerciale, en 10 étapes.
Qu’est-ce que le plan d’actions commerciales ?
Le plan d’action commerciale, c’est la feuille de route qui va vous aider à formaliser et à atteindre vos objectifs de ventes annuelles.
Pour vous aider, voici les 10 étapes à suivre pour rédiger votre PAC en fonction de votre secteur d’activité :
Le plan d’actions commerciales
Du très long terme au très court terme, je vous propose une méthode en 10 points pour développer vos ventes et votre chiffre d’affaires.
Son principe est de noter de façon très simple et très concrète : Pourquoi, où, quand, comment, avec qui réaliser des actions dédiées à augmenter vos ventes.
Il suffit de le concevoir et de l’appliquer pour réussir.
C’est parti.
1- Vision de l’entreprise dans 5 ans
Cette étape, rédigée par le créateur ou le dirigeant, est notamment utile dans le cadre d’une entreprise de plusieurs personnes (associés, salariés, banquiers, etc) :
Pour que vos actions aient un sens, vous devez savoir quel est votre but. * S’agit-il d’être leader dans votre secteur ? * De consolider votre entreprise suite à une politique d’expansion ? * De conquérir un nouveau marché ? * D’augmenter votre salaire ?
En voyant loin, on est mieux à même de légitimer, de donner un sens à son plan d’actions.
2- Les objectifs stratégiques poursuivis
Ces objectifs