FIXO

Question 1 : Calculez la répartition en pourcentage de vos clients par tranche de chiffre d’affaires. CA en K€ | [0 ; 100[ | [100 ; 200[ | [200 ; 300[ | [300 ; 400[ | [400 ; 500[ | Nombre de clients | 54 | 373 | 407 | 151 | 15 | Répartition en pourcentage | 5,4% | 37,3% | 40,7% | 15,1% | 1,5% |

Question 2 : Commentez l’évolution de votre portefeuille clients sur la base des calculs précédents et des annexes 2 et 3
On peut constater que les clients qui nous permettent de réaliser un chiffre d’affaire compris entre [0 ; 100[, [100 ; 200[et [200 ; 300[ € ont presque doublé en un an, par conséquent il est envisageable que ces clients finissent par rapporter plus que ceux qui ont un CA compris entre [300 ; 400[ et [400 ; 500[ €.
2nd Partie
Question 1 : Calculez le coût de prospection de ces nouveaux clients
Salaire fixe mensuel : 1050€
Commission sur le CA : 4%
Indemnité kilométrique : 0.35€/km (km parcouru 680km)
Indemnité de repas : 13€

0.35*680= 238€
13*3=39€

238 + 39 = 277€

Le coût de prospection de ces nouveaux clients s’élève donc à de 277€

Question 2 : Calculer la marge brute réalisée sur ces dix commandes. Ces nouveaux clients sont-ils rentables pour l’entreprise ?

Marge brute = CA du client – coût d’achat HT
Marge brute = 2100 *35%
Marge brute = 735€
La marge brute représente donc 735€

Question 3 : Montrez l’incidence de la remise accordée sur la marge nette
Marge nette = marge brute - coût des contacts - montant des remises
Marge nette = 735– 277-(2100*10%) = 735-277-210 = 248€
Soit en pourcentage du prix de vente ht
248/2100*100 = 11.80%

Question 4 : Proposez à M. Verrier une solution permettant de mieux organiser votre prospection
Pour mieux gérer ses tournées, des entreprises comme Google, proposent des services gratuits en ligne, carte, agenda, géolocalisation, etc….. Les grandes entreprises elles pourront directement faire appel à des logiciels spécialisés dans l’organisation des équipes