1) l’intérêt du marchandisage pour le commerçant : Il entend être considéré comme un intermédiaire reconnu et rémunéré pour son service * sachant présenter l'offre produits telle qu'attendue par la majorité de la clientèle acquise et potentielle. * sachant également tenir compte de certaines spécificités de la clientèle située dans la zone de chalandise du magasin.

2) les caractéristiques de marchandisage : * Le bon produit:
C’est l’offre faite au consommateur pour répondre à ses besoins .Le point de vente doit proposer une gamme assez large de produits pour que le consommateur ait le choix entre plusieurs qualités, plusieurs prix et différentes marques .En outre, le bon produit est aussi synonyme du bon packaging: son emballage, sa forme, sa couleur, sa texture… * Le bon moment:
C’est l’adéquation dans le temps entre la demande du consommateur et l’offre proposée ce qui nécessite une bonne connaissance des marchés, de leur évolution et leur saisonnalité. * La bonne quantité: A ce niveau c’est la gestion des stocks qui est mise en valeur .Cette gestion doit être effectué de manière à assurer aux consommateurs la certitude de trouver en permanence dans les linéaires, l’ensemble des produits composant l’offre. * Le bon prix:
Pour être efficace, l’offre doit être réalisée à un niveau de prix conforme au marché local, voire régional .La fixation des prix s’effectue en se basant sur un ensemble de critères par exemple le positionnement de l’enseigne (haut de gamme, moyen de gamme, hard discount) et la concurrence locale… * Le bon endroit:
A ce niveau intervient la notion de gestion des linéaires. Dans les grandes surfaces , l’emplacement de chaque produit est précisément étudié pour susciter l’acte d’achat .Les produits superflus, souvent qualifiés d’achat « impulsifs » comme les chewing-gums , petits sucreries …se trouvent juste avant les caisses ainsi les clients qui attendent leur tour achètent ce produit sans