Point de vente

Pages: 2 (300 mots) Publié le: 5 décembre 2012
1) l’intérêt du marchandisage pour le commerçant :
 Il entend être considéré comme un intermédiaire reconnu et rémunéré pour son service
* sachant présenter l'offre produits telle qu'attenduepar la majorité de la clientèle acquise et potentielle.
* sachant également tenir compte de certaines spécificités de la clientèle située dans la zone de chalandise du magasin.

2) lescaractéristiques de marchandisage :
* Le bon produit:
C’est l’offre faite au consommateur pour répondre à ses besoins .Le point de vente doit proposer une gamme assez large de produits pour que leconsommateur ait le choix entre plusieurs qualités, plusieurs prix et différentes marques .En outre, le bon produit est aussi synonyme du bon packaging: son emballage, sa forme, sa couleur, satexture…
* Le bon moment:
C’est l’adéquation dans le temps entre la demande du consommateur et l’offre proposée ce qui nécessite une bonne connaissance des marchés, de leur évolution et leursaisonnalité.
* La bonne quantité: A ce niveau c’est la gestion des stocks qui est mise en valeur .Cette gestion doit être effectué de manière à assurer aux consommateurs la certitude de trouver en permanencedans les linéaires, l’ensemble des produits composant l’offre.
* Le bon prix:
Pour être efficace, l’offre doit être réalisée à un niveau de prix conforme au marché local, voire régional .Lafixation des prix s’effectue en se basant sur un ensemble de critères par exemple le positionnement de l’enseigne (haut de gamme, moyen de gamme, hard discount) et la concurrence locale…
* Le bonendroit:
A ce niveau intervient la notion de gestion des linéaires. Dans les grandes surfaces , l’emplacement de chaque produit est précisément étudié pour susciter l’acte d’achat .Les produitssuperflus, souvent qualifiés d’achat « impulsifs » comme les chewing-gums , petits sucreries …se trouvent juste avant les caisses ainsi les clients qui attendent leur tour achètent ce produit sans...
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