Introduction
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
Définition

Le prix est la composante principale du marketing mix. Il devient une variable sur laquelle l’entreprise peut jouer pour augmenter son Chiffre d’Affaires et gagner des parts de marché.
La fixation d’un prix prend en compte de nombreuses variables telles que le coût de revient d’un produit ou d’un service, les prix de la concurrence, etc...
Le prix est une variable importante car il touche le producteur, le distributeur et le consommateur, mais de manières différentes. En effet, il n’a pas la même signification pour chacun des acteurs;
La fixation du Prix de Base :

La détermination d’un prix doit être cohérente avec les autres variables du marketing mix;

Elle fait partie d’une problématique générale qui s’insert dans le choix d’une cible et d’un positionnement.

La détermination du prix prend en compte 5 facteurs :

La demande
La concurrence
Les caractéristiques du produit
L’environnement
Les objectifs de l’entreprise

Les Objectifs de La Fixation Du prix:

Survie
Pour garder l’entreprise en vie, on opte pour une réduction des prix.
Maximisation des profits
L’entreprise doit être dirigée de manière à maximiser ses bénéfices.
Atteinte d’un certain taux de rendement sur les investissements
L’entreprise vise à accroître le produit tiré d’un investissement par rapport au capital investi.
Accroissement de la part de marché
L’entreprise cherche à augmenter ses ventes totales dans le secteur industriel auquel elle appartient.
Parité avec la concurrence
L’entreprise vend un produit au même prix que ses concurrents.
Promotion d’une gamme de produits
L’entreprise vend un produit à un prix très bas afin d’attirer la clientèle.

Objectif