Définition Politique commerciale
La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise.
La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.).

45 Messages mardi 5 février 2013

André S.
Responsable Commercial Distribution
Paris, France
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Bonjour,

Ci-dessous, un exemple parmi d’autres qui a été expérimenté à plusieurs reprises avec succès :

La liste des interrogations n’est pas exhaustive, néanmoins elle donne une base solide et sérieuse pour l’élaboration du politique commerciale en PME, notamment pour les entreprises qui veulent travailler par l’intermédiaire d’un réseau de grande distribution ou de distribution industrielle …
Bonnes ventes !
André SCHILD

ELABORATION D’UNE POLITIQUE COMMERCIALE EN PME

Pourquoi élaborer une politique commerciale :
Pour suivre l’évolution permanente des marchés.
Etre en phase avec l’accélération du progrès technique.
Etre armé contre une concurrence acharnée.
Outil de management du destin de l’entreprise.
Gérer les conflits de direction face aux PREVISIONS …

Nécessité et utilité d’une politique commerciale :
- OUTIL de PREVISION et de DIRECTION pour la direction commerciale.
- PREVOIR les évènements et les DOMINER.
- Pour ne pas SUBIR les exigences de ses collaborateurs.
- OUTIL DE DECENTRALISATION qui permet de déléguer des responsabilités dans un but et des objectifs préalablement et bien définis.
- OUTIL DE COORDINATION, harmonie de la politique générale, commerciale, de vente et de production.
- OUTIL DE CONTROLE qui permet de suivre, mesurer, corriger les écarts et de voir si les objectifs sont atteints.

Qui élabore la politique commerciale