Mot de remerciement

Je souhaite adresser mon remerciement les plus sincères à mon professeur de marketing Mme HIND MOUSSAID qui m’a donnée cette occasion de réaliser un exposé sur politique de distribution.je l’a remercié de son enthousiasme ; sa sympathie et ses conseils qui m’ont beaucoup aidé dans cet exposé.
Je tiens à remercier mes parents pour leurs aides inestimables et leurs soutiens chaleureux quand j’en ai eu besoin...
Je remercie spécialement les membres responsables de la bibliothèque qui ont mit à ma disposition des manuels et des livres qui m’ont énormément aidés.
Je remercie les membres de la direction et particulièrement le dicteur pédagogique Mr Othmane Bensaoud qui m’a donné cette opportunité de découvrir l’un des côtés théorique et plus précisément le côté pratique à fin d’améliorer nos connaissances et nos compétences.

Plan

I. Introduction

II. Définition de la distribution

III. Le développement des circuits de distribution

IV. Le rôle des canaux de distribution

V. Les fonctions de la distribution

VI. Caractéristiques de la distribution

VII. Les niveaux d’un circuit de distribution

VIII. Conclusion

I. Introduction

La distribution est à la base des fondements théoriques de la pensée en marketing et constitue un élément clé de la stratégie des entreprises de biens et services dans la chaîne de valeur. Dans les marchés de masse actuels, les organisations dépendent d'un bon nombre de partenaires d'affaires pour assurer la distribution physique de leurs biens et services et leur positionnement sur le marché. Ainsi, les organisations doivent identifier les partenaires qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs de mise en marché, et parvenir à créer et à maintenir les liens d'affaires les plus avantageux pour l'ensemble des partenaires du réseau. Cet exposé porte sur les dimensions théoriques et stratégiques de la distribution.
Plus spécifiquement, les objectifs