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Politique de distribution

1281 mots 6 pages
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Question 1 canaux de distribution

L’entreprise Alpa peut avec son nouveau partenariat développer ses canaux de distribution. Effectivement, beaucoup de distributeur sont potentiellement à même de distribuer les produits Alpa. Cependant ils doivent néanmoins faire des sélections de distributeurs pour être cohérent et ne pas inonder le marché de la mauvaise façon. Nous verrons donc dans la question 3 une grille de note qui symbolisera le potentiel de chacun de nos distributeurs avec des critères défini dans la question 2.

Liste de distributeurs potentiels :
-GMS : Leclerc, Geant casino, Carrefour, Auchan
-Grand Magasin : Gallery Lafayette, Printemps, Mark and Spencer
-Magasin Populaire : Monoprix
-E-commerce: Amazon, Priceminister, Rue du commerce, Ebay, mistergoodeal
-Vente par correspondance : La redoute, 3 Suisses
-Grande surface culturel : Cultura, Fnac, Boulanger.
-Papeterie : petit détaillant.
-Fournituriste de bureaux : Bureau Vallée, Decitre,
-Bureau de tabac
-Station-service
-Magasin de Jouet : King Jouet, Toy
-Circuit discount: Leaderprice, Lid.
-Gadgetries: Soho,
-Magasin Destockage: Toustock, destocktout, la foirefouille, Baboo, Tati, BazarLand.
-Fast food: MacDonald’s, Quick, Wendy’s quick burger, Big Kaona Burger.

Question 2:
Les critères stratégiques de sélection vont nous permettre de déterminer les distributeurs les plus intéressants sur le marché. Cela nous permettra de définir aussi comment évaluer le chiffre d’affaire que doivent faire certains distributeurs et d’adapter nos prix de ventes en fonction des critères stratégique établie. L’important est d’établir les distributeurs à privilégier pour faire un maximum de chiffre d’affaire. Certaines enseignes distribueront nos produits mais de façon différente exemple avec un bureau de tabac qui ne devra pas référencer tous les produits mais seulement les plus à même d’être vendu dans ce canal de distribution (stylo, carnet, agenda = achat impulsif) ou des distributeurs de gadget qui

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