Politique de prix - marketing opérationnel

2416 mots 10 pages

Partie 2 : LA POLITIQUE DE PRIX

-‐

Section 2 : La fixation du prix : Objectifs Section 3 : La fixation du prix : Méthodes Section 4 : Les stratégies et les politiques de prix Section 5 : Les modifications de prix

-‐

§1 Définition du prix §2 Les caractéristiques du prix §3 des acheteurs et des vendeurs

§1 Définition du prix
1 2 3

Selon le gestionnaire Le prix = le moyen de couvrir ses charges et de faire du profit demande

4 Le rôle du marketeur est primordial = comprendre

sur les

-‐ Perception du consommateur -‐ coûts/profit -‐ offre/demande

§1 Définition du prix §2 Les caractéristiques du prix
1 La seule variable du marketing mix qui puisse apporter un revenu, les 3 autres P représentent des coûts 2 Une variable très flexible : Contrairement aux caractéristiques du produit ou aux circuits de distribution, les prix peuvent être modifiés très rapidement 3 Le paradoxe du prix = problème majeur des responsables marketing : fonder le prix sur les coûts ou sur la valeur perçue par le client ?

§1 Définition du prix §2 Les caractéristiques du prix §3 -‐ acheteurs et des vendeurs 1-‐ Sur les acheteurs des prix pratiqués par des milliers de vendeurs exemples : acheter-‐moins-‐cher.com achetezfacile.com kelkoo.com

Possibilité de fixer un prix et de trouver les offres correspondantes exemple : priceline.com

exemples : -‐ logiciel Open source -‐ Wikipédia Comment vendre des

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La fixation des prix 5. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 6. 3) L'évaluation de la demande 7. 4) L'estimation des coûts 8. 5) L'analyse de la concurrence 9. 6) Le choix d'une méthode de tarification 10. 7) L'analyse marginale 11.….

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Cours le prix bts muc
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LE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le thème trinôme : Cout / demande / concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. I- Importance du prix dans la relation client….

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pige
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L’appel sur pige et sa trame de discussion … 1 - Présentation et accueil « Bonjour, Anne EMONE du réseau « » 2 - Vérification de la mise en vente et de la disponibilité J’ai appris (ou vu sur Internet) que vous vendiez votre appartement sur Grenoble, est-il toujours disponible ? -Non : Félicitations, je suis heureux que vous ayez vendu votre bien.….

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La politique de prix de red-bull
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En Thailande le pays d'origine du Red Bull, la petite bouteille est vendu 10Baht soit 0,20€. Aprés renseignement sur la fixation des prix, aucune informations concernant le cout de fabrication unitaire, ou la marge potentiel unitaire nous a été fourni. Nous tenons a signaler qu'a la suite de plusieurs appel téléphoniques, les responsables nous ont clairement affiché leur refus de divulguer la moindre information à ce sujet. Aussi cher que ses concurrents pour une plus petite dose de produit, Red bull se distingue d'emblée par son prix et sa canette.8cl de moins que les boissons plus traditionnelle,c'est une différenciation qui sera imités par tous les concurrents. En plus de cela cette canette de 25cl s'appuie sur l'idée que ce n'est pas forcement la quantité qui compte mais l'efficacité; une canette de red bull fait l'effet d'un litre de café avalé d'un trait soit 300 MG par millilitres.….

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Comm co
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* Le chef de produit ( responsable marketing d’une marque ) prépare le plan marketing d’une marque pour l’exercice à venir . * Il recommande un certain volume budgétaire * L’agence est souvent associé à cette réflexion sur le niveau optimum * La proposition est transmise au directeur marketing qui arbitre entre les différentes marques .….

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etudiant
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à thème et également selon les saisons pour se différencier des autres marques. Sur leur site : http://ice-watch.com/, on retrouve 23 gammes de produits : Ice-Summer vs Ice-Winter, les Classic Clear, Solid, Fluo, Pastel ou bien la collection « Fuck Me I’m Famous » en partenariat avec Cathy Guetta. La marque offre la possibilité aux consommateurs de changer à volonté le bracelet et de créer ainsi sa propre montre.….

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Marketing Fiche
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La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas.….

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Bam123
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Une stratégie orientée vers la satisfaction des clients déterminée par un créneau de marché, plutôt que par l'ensemble des produits et services offerts, assure le meilleur rendement possible. Ainsi, l’activité du marketing ne se limite pas { l'élaboration d'un produit et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veut aller au del{ d'un courant de vente spontané, doit porter plus d’attention { ses clients, à leurs besoins et à leurs aspirations afin de les fidéliser. A cet effet, mon étude a été établie dans le but d’analyser le système de fidélisation adopté par BARID AL MAGHRIB dans le cadre de son partenariat avec Western Union.….

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rapport de stage
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Le prix est une variable essentielle du marketing-mix. Une erreur se paie comptant et cher car elle affecte la rentabilité et la position concurrentielle du produit. 3. Lorsqu’il passe par un distributeur indépendant, le producteur ne maîtrise pas le prix de vente final – sauf cas rares, lorsque les prix imposés sont autorisés par la loi. 4.….

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Cout cible
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Caractéristiques de la méthode des coûts cibles[modifier] Généralement la méthode nécessite une étude de marché (une enquête) révélant les préférence des clients pour des fonctions. Il est nécessaire ensuite de valoriser le coût de production (par toutes méthodes de comptabilité analytique) de chaque fonctions. Initiateur des frais de commercialisation le service marketing peut utiliser les coûts de production comme indicateur d'évaluation des économies d'échelle réalisables par l'augmentation des ventes. Il faut enfin établir un coût cible (de production) d'une offre qui….

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Veilles
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Notre marketing mix fait témoin de nombreuses asthénies et déficiences. En effet, cela se concrétise par un produit certes assez diversifié, mais très peu compétitif sur le marché international. Autrement dit, une absence de normes qualitatives qui tue la crédibilité du produit. S'ajoute à cela, l'incompatibilité des conditions de production aux normes sanitaires universelles, ce qui rend les produits bien évidemment très mal situés si l'on se réfère aux attentes des consommateurs marocains. Un autre axe du marketing mix qui est le prix démontre intelligiblement ces défaillances.….

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En dix ans, j’ai construit un réseau de distribution national et européen dont la progression constante du chiffre d’affaires sur les sept premières années se situait aux alentours de 35% par an. Ma stratégie était de tisser des liens étroits et des relations de qualité avec nos clients : Responsable de l’équipe commerciale, je tiens à favoriser le dynamisme, inciter la créativité, développer le besoin d’entreprendre et de communiquer. Toujours à la recherche de nouveaux clients, de nouvelles propositions à étudier de nouveaux contrats à décrocher, je me réalise dans ce contexte. Pour y parvenir une bonne analyse du fichier clients est indispensable, une formation régulière aux produits est nécessaire et bien évidemment la définition et le suivi des objectifs est primordial.….

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