Politique de prix l international

Pages: 27 (4439 mots) Publié le: 21 juin 2015







PLAN :

I- la politique de produit à l’international
1- Définition et caractéristiques d’un produit
a- Concept du produit
b- Le cycle de vie d’un produit
2- les éléments constitutifs d’un produit
a- l’esthétique et les couleurs
b- l’emballage, le conditionnement, l’étiquetage
c- la marque
d- la gamme
3- Définition et particularités de la politique du produit internationale

II-stratégies de la politique de produit à l’international
1- la stratégie de standardisation internationale
2- la stratégie d’adaptation internationale
3-la stratégie de standardisation adaptée
III- Etude de cas



INTRODUCTION :
Avec l’intensification de la concurrence internationale, dans de nombreux secteurs, il apparait de plus en plus important pour les entreprises de mettre en place unefonction marketing internationale susceptible d’aider à repérer et à pénétrer de nouveaux marchés étrangers sur lesquels elles sont déjà implantées.
Le point de départ de l’étude marketing est basé sur la recherche et l’analyse des besoins de l’être humain. L’homme a besoin pour survivre et respirer, de boire, de se nourrir, de se vêtir et de s’abriter.
Au-delà de ses besoins de base, l’êtrehumaine éprouve aussi le désir de s’instruire , de se distraire et d’être en relation avec les autres . les produits acquièrent de la valeur aux yeux de l’individu du fait même de leur capacité de satisfaire ses désirs . la politique de produit est la composante principale du marketing mix .
On va retrouver à l’international les leviers traditionnels du marketing , et la politique produit constituedonc le socle sur lequel viendront s’édifier les autres composantes du marketing mix.
La politique de produit internationale devra permettre de répondre au dilemme suivant : comment réussir une politique de produit à l’international ?








Axe I : définition, caractéristiques et éléments constitutifs du produit
1- Le concept du produit

a- Définition du produit

On peut définir le produitcomme un ensemble de caractéristiques tangibles et symbolique incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins du marché à un moment donné .

Le produit peut être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public ( bien de grande consommation ) ou aux entreprises ( marketing B to B ) .
Leproduit peut être aussi une association , un parti politique…

On distingue le plus souvent , trois types de caractéristiques qu’un produit peut présenter :

Les caractéristiques techniques ou fonctionnelles : elle concernent les qualités intrinsèques du produit
Les caractéristiques de service : il s’agit des services associés aux produits
Les caractéristiques symboliques du produit : ellesconcernent la perception subjective que les consommateurs ont d’un produit

b- La notion du cycle de vie d’un produit

la notion de cycle de vie fait référence à l’évolution des ventes d’un produit depuis son introduction sur le marché jusqu’à son retrait , elle peut concerner :
Un type de produit
Une classe de produits
Une marque
La notion de cycle du produit repose sur plusieurs hypothèsesqui sont :
Un produit a une durée de vie limitée
Ses ventes passent par différents stades d’évolution
Son niveau de rentabilité varie en fonction de chaque stade du cycle
Les stratégies markerting les plus appropriées différent à chaque étape










Cycle de vie d’un produit








2- Les éléments constitutifs du produit


-Les composantes tangibles de l’offre de produit

Les composantestangibles de l'offre produit correspondent aux attributs physiques réels ou de fonctionnalité que le consommateur peut voir ou toucher. Il s'agit du produit de base lui-même ainsi que toutes ses caractéristiques physiques (dimensions, poids, forme, matières premières), son esthétique, sa couleur, son emballage, son conditionnement, ....

A l'international, quelles que soient la position de...
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