POLITIQUE DE PRIX

Pages: 4 (922 mots) Publié le: 10 juin 2014
Chapitre 2- La fixation du prix
• Définition
• Les objectifs et les contraintes de la politique
de prix
• La fixation du prix
• Les stratégies de prix

La fixation du prix
• 1-DéfinitionsLe prix est la valeur monétaire du produit
• La politique de prix consiste à fixer le prix des
biens ou des services nouveaux ou à modifier
le prix de ceux qui sont déjà offerts par
l’entreprisesur le marché.
• Le prix provoque des effets immédiats sur les
ventes ou sur les concurrents et n’engendre
pas de coûts.

La fixation du prix
I. Quels sont les objectifs de la fixation du prix ?Fixation du prix
Objectifs financiers

Objectifs commerciaux

Rentabilité

choix

Quantitatifs

Part de
marché

Chiffre
d’affaires

Qualitatifs

Volume
de ventes

ImageQualité

Positionnement

ou
Marge
unitaire
élevée

27/02/2014

Marge
globale
élevée

La fixation du prix tient compte tant des objectifs financiers de l’entreprise que de ses
objectifscommerciaux. Le prix doit en effet permettre d’assurer un certain niveau de
rentabilité à l’entreprise, tout en répondant aux objectifs de part de marché, chiffre
d’affaires, ventes en volume, d’image,de qualité et de positionnement.

3

La fixation du prix
• 2-Les objectifs
Les principaux objectifs sont:
– Le profit: maximisation de profits
– Ventes et PDM:
Conquérir ou préserver unePDM, Réagir pour
attaquer la concurrence, Maximiser les ventes,
Atteindre ou préserver un coefficient d’occupation du
marché
– Rentabilité
– Image de marque et de gamme

La fixation du prix
III.Quelles sont les contraintes de fixation du prix liées au marché ?

Demande
Contraintes
liées au
marché
Concurrence

Sensibilitéprix des
consommateurs

globale : élasticité

Prix moyendu marché

Concurrence loyale
et protection
du consommateur

27/02/2014

individuelle

Lors de la fixation du prix, l’entreprise
doit tenir compte de la sensibilité
des consommateurs au...
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