POLITIQUE DE PRIX

922 mots 4 pages

Chapitre 2- La fixation du prix
• Définition
• Les objectifs et les contraintes de la politique de prix
• La fixation du prix
• Les stratégies de prix

La fixation du prix
• 1-Définitions
Le prix est la valeur monétaire du produit
• La politique de prix consiste à fixer le prix des biens ou des services nouveaux ou à modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise sur le marché.
• Le prix provoque des effets immédiats sur les ventes ou sur les concurrents et n’engendre pas de coûts.

La fixation du prix
I. Quels sont les objectifs de la fixation du prix ?
Fixation du prix
Objectifs financiers

Objectifs commerciaux

Rentabilité

choix

Quantitatifs

Part de marché Chiffre d’affaires Qualitatifs

Volume de ventes

Image

Qualité

Positionnement

ou
Marge
unitaire élevée 27/02/2014

Marge globale élevée

La fixation du prix tient compte tant des objectifs financiers de l’entreprise que de ses objectifs commerciaux. Le prix doit en effet permettre d’assurer un certain niveau de rentabilité à l’entreprise, tout en répondant aux objectifs de part de marché, chiffre d’affaires, ventes en volume, d’image, de qualité et de positionnement.

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La fixation du prix
• 2-Les objectifs
Les principaux objectifs sont:
– Le profit: maximisation de profits
– Ventes et PDM:
Conquérir ou préserver une PDM, Réagir pour attaquer la concurrence, Maximiser les ventes,
Atteindre ou préserver un coefficient d’occupation du marché – Rentabilité
– Image de marque et de gamme

La fixation du prix
III. Quelles sont les contraintes de fixation du prix liées au marché ?

Demande
Contraintes
liées au marché Concurrence

Sensibilitéprix des consommateurs globale : élasticité

Prix moyen du marché

Concurrence loyale et protection du consommateur

27/02/2014

individuelle

Lors de la fixation du prix, l’entreprise doit tenir compte de la sensibilité des consommateurs au

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La première voudrait que le consommateur soit plus vigilant, et que les efforts de sensibilisation menés par les marques comme les coups de filet des douanes aient contribué à réduire l'attractivité de la contrebande. Deuxième analyse possible: les marchés seraient devenus plus matures avec l'arrivée sur Internet d'un nombre toujours plus important de consommateurs qui ne sont pas intéressés par l'achat de contrefaçons. Au chapitre des marques dont le nom apparaît le plus souvent dans les moteurs de recherche, Rolex reste très largement en tête. Dans le cas extrême des Etats-Unis, une requête sur deux concerne la marque.….

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