I. Le prix unique - prix différencié - prix forfaitaire

A. notion de prix unique

 définition = la politique du prix unique : elle consiste à proposer un produit ou un service à un prix qui sera identique quelque soit le client ou le lieu d'achat. Ex : timbre-poste

Cette pratique peut être aussi présentée comme une offre promotionnelle qui consiste à proposer l’ensemble des biens offerts à un prix unique. Exemple. « Tout à 1 € »

 avantages / inconvénients :

Intérêts
Limites
Pour l’entreprise
– Simplification de la fixation du prix
– Proposition d’une offre claire.
– Perte de profitabilité car certains clients sont prêts à payer plus cher.
– La concurrence n’est pas prise en compte.
Pour le consommateur
– Simplification de la perception du prix
– Comparaison plus facile (pour les produits identiques).
Pas de négociation « prix » possible.

La politique de prix unique est parfois modulée par des réductions de prix, des promotions ou des majorations de prix.

B. notion de prix différencié

 définition = la politique du prix différencié : elle consiste à proposer des prix différents pour un même produit (la modulation par les prix)

Plusieurs critères de différenciation peuvent faire varier le prix : les quantités commandées (prix réduit pour de grandes quantités achetées) la catégorie des clients (particuliers, professionnels...) les régions de vente (France, export) le moment de consommation (prix haute saison ou basse saison pour les hôtels) canal de distribution emprunté (prix différent pour un café acheté dans un restaurant, café, distributeur automatique...)

 avantages / inconvénients :

Intérêts
Limites
Pour l’entreprise
– Segmentation de son marché.
– Fidélisation des différents segments de clientèle.
– Optimisation de son CA, des marges.
– toucher une clientèle particulière (groupes).
– atténuer la saisonnalité des ventes
Cette pratique doit se faire :
– dans le respect de la réglementation ;
– en toute transparence.
Pour le consommateur
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