MARKETING MIX : LA POLITIQUE PRIX
I LA POLITIQUE PRIX
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après :

A ) OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX
Toute entreprise doit d'abord clarifier l'objectif qu'elle s'efforce d'atteindre à travers sa tarification. Si la cible et le positionnement ont été clairement identifiés, le prix en découle logiquement. • Objectif de part de marché

Pour renforcer sa position concurrentielle, les prix sont attractifs voire bas. • Objectif d'écrémage

Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes , Palace, immobilier de luxe, etc..). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. • Objectif de survie

La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est dû à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. • Objectif d'alignement sur la concurrence

On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel .

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Objectif de volume de vente / de pénétration

Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d‘échelle, des réductions de coûts. Il s‘agit donc d‘un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l‘élasticité de la demande par rapport aux prix. • Objectif de rentabilité La rentabilité et le prix proposé sont liés par la relation R=PQ-CQ R = Rentabilité Profit P = Prix

C = Coût unitaire Q = Quantité vendue Aussi, en termes d'analyse financière, a-t-on pris l'habitude de déterminer un indice de Profitabilité, comme indicateur de la rentabilité d'un projet ou d'une