Poly 1
31776 mots
128 pages
PREVISION DES VENTESPolycopié du produit multimédia
Auteur : Régis Bourbonnais
Université de Paris-Dauphine
Octobre 2001
Régis Bourbonnais - Prévision des ventes
Sommaire
Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES
1.
Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4
1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4
1.2. L'obligation de prévoir est liée aux délais de réaction.................................................... 4
2. Ce qui caractérise un problème de prévision .......................................................................... 5
3. Qui prévoit ?............................................................................................................................ 6
3.1. Le processus d’élaboration de la prévision..................................................................... 6
3.2. La prévision comme une aide à la décision.................................................................... 7
Chapitre 2 : LA DECOMPOSITION D’UN HISTORIQUE DES VENTES
1.
2.
La notion d'historique ............................................................................................................. 9
Le calcul des statistiques de base et la présentation des données ......................................... 10
2.1. Le calcul des statistiques de base.................................................................................. 10
2.2. La présentation des données ......................................................................................... 11
3. L'analyse de série chronologique et la prévision .................................................................. 14
3.1. Les étapes de la prévision des ventes............................................................................ 14
3.2. Recherche et correction de valeur s